جمعه, ۷ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 26 April, 2024
مجله ویستا
فروشندگی شخصی
اکثر شرکتها از فروشندگان استفاده مىکنند و بسيارى از آنها در ترکيب عناصر بازاريابى نقش مهمى به آنها واگذار مىکنند. هزينه استفاده از فروشندگان بسيار زياد است. از اينرو است که به فرآيند مديريت فروشى کارساز احساس نياز مىشود. فرآيند مديريت فروش، شامل شش مرحله تعيين اهداف فروشندگان؛ برنامهريزى خطمشي، تهيه ساختار سازماني، تعداد فروشندگان، پرداخت حقوق و مزايا به آنها؛ استخدام و انتخاب؛ آموزش؛ نظارت؛ ارزيابى کار آنها است. | |
فروشندگان بهعنوان رکنى از ترکيب عناصر بازاريابي، براى نيل به مجموعه اهداف خاص بازاريابى و مشارکت در فعاليتهايى نظير مشترىيابي، ايجاد ارتباط، فروش و خدمات جمعآورى اطلاعات، نقش مؤثرى دارند. فروشندگان گرايش به سمت بازار دارند و علاوه بر مهارتهاى سنتى فروش، به تخصص در زمينه تجزيهوتحليل و برنامهريزى بازاريابى نيز نياز دارند. | |
پس از اينکه اهداف فروشندگان تعيين شد، خطمشى فروش مربوطه پاسخهاى زيرا را ارائه خواهد کرد: کارسازترين و مؤثرترين نوع فروش، فروش انفرادى است يا فروش تيمي؟ چه نوع ساختار کارکنان فروشي، بهترين بازدهى را در پى دارد، ساختار ناحيهاي، ساختار مبتنى بر کالا يا مشتري؟ بايد تعداد فروشندگان چقدر باشد؟ و بهترين شيوه پرداخت برحسب حقوق، حقالعمل، پاداش، هزينه و مزايا کدام است؟ | |
با توجه به هزينه زياد فروشندگان و براى جلوگيرى از ورود افراد نامناسب بايد حتىالامکان آنها را طى مراحل استخدام بهدقت انتخاب کرد. برنامههاى آموزشى نه فقط فروشندگان را با هنر فروشندگى آشنا مىسازد، بلکه آنها را نسبت به تاريخچه شرکت، توليدات و سياستهاى آن و خصوصيات بارز و رقباى آن توجيه مىکند. تمام فروشندگان به نظارت و تشويق نياز دارند. چون آنها با تصميمات و موارد بازدارندهٔ بسيارى روبرو مىشوند. شرکت بايد فروشندگان خود را به منظور تشويق و ترغيب آنان به انجام کار بهتر، بهطور دورهاى از نظر کارآيى مورد ارزيابى قرار دهد. فرآيند فروش از مراحلى تشکيل مىشود که بايد مدنظر قرار بگيرد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
خرید میز و صندلی اداری
خرید بلیط هواپیما
گیت کنترل تردد
طالبان دولت رئیس جمهور توماج صالحی رئیسی گشت ارشاد رهبر انقلاب کارگران سریلانکا پاکستان مجلس شورای اسلامی دولت سیزدهم
کنکور تهران حجاب سیل هواشناسی سازمان سنجش شهرداری تهران پلیس اصفهان سلامت فراجا وزارت بهداشت
قیمت خودرو قیمت طلا خودرو قیمت دلار دلار بازار خودرو مسکن بانک مرکزی ایران خودرو ارز قیمت سکه سایپا
ترانه علیدوستی تلویزیون گردشگری سریال سینمای ایران مهران مدیری کتاب تئاتر موسیقی
کنکور ۱۴۰۳ عبدالرسول پورعباس
غزه اسرائیل روسیه رژیم صهیونیستی فلسطین جنگ غزه حماس چین طوفان الاقصی اوکراین ترکیه عربستان
فوتبال پرسپولیس استقلال بارسلونا بازی ژاوی باشگاه پرسپولیس باشگاه استقلال فوتسال تراکتور لیگ برتر انگلیس والیبال
تیک تاک همراه اول ناسا اپل فیلترینگ وزیر ارتباطات مایکروسافت عیسی زارع پور
مالاریا کاهش وزن پیری سلامت روان داروخانه