چهارشنبه, ۱۲ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 1 May, 2024
مجله ویستا
فروشندگی شخصی
اکثر شرکتها از فروشندگان استفاده مىکنند و بسيارى از آنها در ترکيب عناصر بازاريابى نقش مهمى به آنها واگذار مىکنند. هزينه استفاده از فروشندگان بسيار زياد است. از اينرو است که به فرآيند مديريت فروشى کارساز احساس نياز مىشود. فرآيند مديريت فروش، شامل شش مرحله تعيين اهداف فروشندگان؛ برنامهريزى خطمشي، تهيه ساختار سازماني، تعداد فروشندگان، پرداخت حقوق و مزايا به آنها؛ استخدام و انتخاب؛ آموزش؛ نظارت؛ ارزيابى کار آنها است. | |
فروشندگان بهعنوان رکنى از ترکيب عناصر بازاريابي، براى نيل به مجموعه اهداف خاص بازاريابى و مشارکت در فعاليتهايى نظير مشترىيابي، ايجاد ارتباط، فروش و خدمات جمعآورى اطلاعات، نقش مؤثرى دارند. فروشندگان گرايش به سمت بازار دارند و علاوه بر مهارتهاى سنتى فروش، به تخصص در زمينه تجزيهوتحليل و برنامهريزى بازاريابى نيز نياز دارند. | |
پس از اينکه اهداف فروشندگان تعيين شد، خطمشى فروش مربوطه پاسخهاى زيرا را ارائه خواهد کرد: کارسازترين و مؤثرترين نوع فروش، فروش انفرادى است يا فروش تيمي؟ چه نوع ساختار کارکنان فروشي، بهترين بازدهى را در پى دارد، ساختار ناحيهاي، ساختار مبتنى بر کالا يا مشتري؟ بايد تعداد فروشندگان چقدر باشد؟ و بهترين شيوه پرداخت برحسب حقوق، حقالعمل، پاداش، هزينه و مزايا کدام است؟ | |
با توجه به هزينه زياد فروشندگان و براى جلوگيرى از ورود افراد نامناسب بايد حتىالامکان آنها را طى مراحل استخدام بهدقت انتخاب کرد. برنامههاى آموزشى نه فقط فروشندگان را با هنر فروشندگى آشنا مىسازد، بلکه آنها را نسبت به تاريخچه شرکت، توليدات و سياستهاى آن و خصوصيات بارز و رقباى آن توجيه مىکند. تمام فروشندگان به نظارت و تشويق نياز دارند. چون آنها با تصميمات و موارد بازدارندهٔ بسيارى روبرو مىشوند. شرکت بايد فروشندگان خود را به منظور تشويق و ترغيب آنان به انجام کار بهتر، بهطور دورهاى از نظر کارآيى مورد ارزيابى قرار دهد. فرآيند فروش از مراحلى تشکيل مىشود که بايد مدنظر قرار بگيرد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
خرید بلیط هواپیما
روز معلم معلمان ایران رهبر انقلاب بابک زنجانی دولت مجلس شورای اسلامی مجلس دولت سیزدهم حجاب شورای نگهبان رسانه
تهران شهرداری تهران هواشناسی سیل آموزش و پرورش پلیس قوه قضاییه سلامت سازمان هواشناسی دستگیری شورای شهر تهران شهرداری
قیمت دلار خودرو قیمت خودرو بانک مرکزی حقوق بازنشستگان ایران خودرو سایپا چین دلار قیمت طلا بازار خودرو تورم
مسعود اسکویی تلویزیون فضای مجازی سریال سینما دفاع مقدس سینمای ایران فیلم موسیقی تئاتر نون خ رسانه ملی
دانشگاه علوم پزشکی
رژیم صهیونیستی اسرائیل آمریکا فلسطین غزه جنگ غزه حماس نوار غزه روسیه عربستان اوکراین ترکیه
فوتبال استقلال پرسپولیس رئال مادرید بایرن مونیخ لیگ قهرمانان اروپا سپاهان تراکتور باشگاه استقلال تیم ملی فوتسال ایران فوتسال لیگ برتر
وزیر ارتباطات تبلیغات همراه اول اینستاگرام اپل ناسا نخبگان گوگل ویروس ماه
دیابت کاهش وزن داروخانه مسمومیت بیماری خواب پرستار بارداری