در بازاری که هزینه جذب مشتری پیوسته افزایش پیدا میکند، تبلیغ گسترده و بدون شناخت مخاطب دیگر انتخاب کمریسکی نیست. کسبوکارها برای رسیدن به مشتریان بالقوه، بیش از هر زمان دیگری به دادههای دستهبندیشده، ابزار ارتباطی مناسب و برنامهای مشخص برای پیگیری سرنخهای فروش نیاز دارند. ترکیب بانک اطلاعات مشاغل با سامانههای پیامکی، یکی از راهکارهایی است که میتواند این مسیر را کوتاهتر کند؛ البته به شرط آنکه اطلاعات مرتبط انتخاب شود و ارتباط با مخاطب نیز مسئولانه و هدفمند باشد.
روشهای سنتی بازاریابی معمولاً بخش قابلتوجهی از بودجه را صرف افرادی میکنند که ممکن است هیچ نیازی به محصول یا خدمت تبلیغشده نداشته باشند. در مقابل، بازاریابی دادهمحور تلاش میکند پیش از آغاز کمپین به سه پرسش پاسخ دهد: مشتری احتمالی چه کسی است، در کدام بازار فعالیت میکند و بهترین راه برقراری ارتباط با او چیست؟
پاسخ دقیق به این پرسشها میتواند فاصله میان «ارسال یک پیام تبلیغاتی» و «ایجاد یک فرصت واقعی فروش» را مشخص کند.
چرا شناخت بازار هدف از انتخاب رسانه مهمتر است؟ …
