عصر ایران ؛ مدرسه کار و کسب- بزرگ ترین فرصت های کسب و کار همیشه در بازارهای شلوغ و پررقابت پیدا نمی شوند. گاهی موفقیت از جایی شروع می شود که بیشتر شرکت ها حتی حاضر نیستند به آن نگاه کنند: گروه کوچکی از مشتریان با نیازهایی خاص که احساس می کنند کسی آن ها را جدی نگرفته است.
بسیاری از کارآفرینان هنگام شروع یک کسب و کار تصور می کنند باید محصولی بسازند که برای همه جذاب باشد. آن ها فکر می کنند هرچه تعداد مشتریان بالقوه بیشتر باشد، احتمال موفقیت هم بیشتر خواهد شد.
اما تجربه بسیاری از برندهای موفق نشان می دهد که گاهی مسیر درست دقیقا برعکس است. به جای تلاش برای جذب همه، باید گروهی مشخص را پیدا کرد و مشکلی واقعی از آن ها را بهتر از هر رقیبی حل کرد.
این همان چیزی است که در دنیای کسب و کار با نام بازار گوشه ای (Niche Market) شناخته می شود. بازار گوشه ای چیست و چرا اهمیت دارد؟
بازار گوشه ای به بخش کوچکی از یک بازار بزرگ گفته می شود که ویژگی ها، نیازها یا خواسته های مشخصی دارد. در این بازارها، مشتریان معمولا به دنبال محصولی عمومی نیستند؛ آن ها چیزی می خواهند که دقیقا با شرایط و سبک زندگی آن ها هماهنگ باشد.
برای مثال، بازار کفش بسیار بزرگ است، اما کفش مخصوص کوهنوردان حرفه ای، کفش مخصوص اسکیت بازها یا کفش مخصوص ورزشکاران خاص، هرکدام می توانند یک بازار گوشه ای باشند.
مزیت ورود به چنین بازارهایی این است که شرکت های بزرگ معمولا به دلیل اندازه کوچک این گروه ها، توجه زیادی به آن ها نمی کنند. همین موضوع فرصتی برای کسب و کارهای کوچک ایجاد می کند تا بدون رقابت مستقیم با غول های بازار، جایگاه خود را پیدا کنند.
شرکتی که تلاش می کند برای همه جذاب باشد، معمولا پیام مشخصی ندارد. اما برندی که یک گروه خاص را هدف قرار می دهد، می تواند محصول، تبلیغات و تجربه مشتری را دقیقا برای همان افراد طراحی کند.
در واقع، بازار گوشه ای به معنای کوچک فکر کردن نیست؛ بلکه روشی برای شروع هوشمندانه است. بسیاری از برندهای بزرگ امروز ابتدا از یک جامعه کوچک شروع کردند. آن ها ابتدا تعداد محدودی مشتری وفادار ساختند و سپس از همان نقطه رشد کردند. ونس؛ برندی که از اسکیت بازها شروع کرد
داستان ونس (ونز) (Vans) یکی از نمونه های مشهور استفاده موفق از بازار گوشه ای است.
در …
