نویسنده « سفری از کف بازار تا معاونت فروش» افزود: این کتاب حاصل بیش از ۲۶ سال حضور و فعالیت در کسب و کار شامل سفری از کوچه های پر هیاهوی تجارت خرد شیراز تا جایگاه سیاستگذاری فروش در سطح ملی است.
او ادامه داد: ورودم به این عرصه از جایگاه یک ویزیتور ساده در شیراز آغاز شد و در راه پیشرفت سازمانی از سرپرستی، رئیس شعبه تا مدیر ناحیه، مدیرمنطقه و مدیرکلی ادامه یافت.
جمالی بیان کرد: این کتاب شامل ۱۲ بخش است و در آن به موضوعاتی از جمله؛ تحول فروش در دنیای امروز، شاخص های فروشنده سنتی، مهارتهای کلیدی فروشنده نوین، روانشناسی مشتری و فرآیند تصمیم خرید، سیستم سازی فروش، رهبری، مدیریت تیم فروش، آینده فروش و استفاده از هوش مصنوعی، داده و اخلاق در فروش نوین پرداخته شده است. موفقیت در بازار حاصل یک اتفاق نیست
داود شکری، از پیشکسوتان عرصه کسب و کار نیز درباره این کتاب گفت: سفری از کف بازار تا معاونت فروش حامل یک تجربه عمیق، یک مسیر روشن و
یک پیام بزرگ است.
او اظهار کرد: این کتاب روایت یک زندگی حرفهای و زندگی فردی است که مسیر فروش را نه از پشت میز، بلکه از دل بازار، از واقعیتها، از برخورد با مشتری، مواجهه با تهدیدها، رقابتها، دشواریها و فرصتها آغاز کرده و قدم به قدم به جایگاهی رسیده که امروز می تواند، از فروش نه فقط به عنوان یک شغل، بلکه به عنوان یک دانش، مهارت و هنر سخن بگوید.
این پیشکسوت عرصه کسب و کار ادامه داد: اهمیت این کتاب در آن است که به ما یادآوری می کند، موفقیت فروش محصول یک اتفاق نیست، نتیجه یک تبلیغ صرف و حاصل شعار هم نیست، موفقیت در فروش حاصل فهم از بازار، فهم رفتار مشتری با ساختن اعتماد است.
شکری گفت: کسی که از کف بازار کار را شروع کرده باشد، بهتر از هر کسی می داند که فروش تنها رد و بدل شدن کالا و پول نیست، فروش در حقیقت رد و بدل شدن اعتماد، اطمینان و احساس امنیت است که در پی آن امروز به مفهوم فروش مدرن میرسیم. انتقال تجربیات میدانی و اطلاعات علمی نقطه قوت «سفری از بازار تا مدیریت فروش» است
رئیس مرکز علمی کاربردی گلستان نیز در این مراسم گفت: یکی از ویژگیهای کتاب سفری از بازار تا معاونت فروش، انتقال تجربیات میدانی فروش و بیان مهارت در کنار علم آموزی است.
آرش مبصری افزود: نویسنده کتاب که خودش فروش را از پایینترین سطح آغاز کرده و امروز به معاونت فروش رسیده،به تشریح تجربه ها و فراز و نشیبهای مختلف پرداخته است. ضرورت توجه به چارچوبهای قانونی در تنظیم قراردادها
نماینده مرکز وکلا و کارشناسان رسمی و مشاوران قوه قضاییه در مجلس شورای اسلامی نیز پس از رونمایی این کتاب گفت: اینکه یک فعال اقتصادی در کنار کسب و کار ، وقت خودش را صرف نوشتن می کند و اثری ماندگار بجای می گذارد، ارزشمند است.
اسماعیل حسینی ایجی با تاکید بر اهمیت توجه به چهارچوبهای قانونی در تنظیم قراردادها، اظهار کرد: استفاده از اندیشه حقوقدانان در فعالیتهای اقتصادی و بنگاه داری یکی از ضروریات بسیار مهم در این حوزه است.
او یکی از معضلات امروز جامعه را عدم استفاده از ظرفیت وکلا و حقوقدانان دانست و گفت: طرحی را به مجلس ارائه دادیم که در معاملات بزرگ از ظرفیت وکلا استفاده شود.
حسینی ادامه داد: در کسب و کار جدید نیاز به قانون جدید داریم؛ حقوق و کسب و کار دوبال یک پرواز هستند و هر فردی که با دوبال آن پرواز کند موفق تر است.
