اقتصاد۲۴- استراتژی بانک دی در توسعه همکاری با صنایع فولادی و پتروشیمی، صرفاً برنامهای برای افزایش منابع یا جذب مشتریان حقوقی نیست. این بانک، در تلاش برای ارتقای جایگاه برند خود در بخشی از اقتصاد است که اعتبار، تخصص و سرعت تصمیمگیری، مهمتر از گستردگی شبکه شعب است.
همه مشتریان برای بانکها، ارزش یکسانی ندارند. گاهی جذب یک شرکت بزرگ فولادی یا پتروشیمی، معادل جذب دهها مشتری حقوقی است. ارزش این اتفاق، تنها به منابع مالی محدود نمیشود، بلکه زنجیره گسترده روابط اقتصادی این شرکتها نیز به بانک منتقل میشود.
از همین زاویه، تحرکات بانک دی طی حدود ۱۸ ماه گذشته را میتوان نشانه اجرای یک راهبرد مشخص دانست. از توسعه همکاری با شرکتهای فعال در حوزه فولاد، نفت، پتروشیمی و خودرو گرفته تا حضور مستمر مدیران ارشد در قطبهای صنعتی کشور، همگی از این هدف مشترک خبر میدهند که بانک دی از ارائهدهنده خدمات بانکی متعارف، در حال تبدیل به شریک مالی برای صنایع بزرگ است. این راهبرد با امضای تفاهمنامه همکاری با شرکت صبا فولاد خلیج فارس، وارد مرحله تازهای شده است.
چرا فولاد و پتروشیمی؟ انتخاب صنایع فولادی و پتروشیمی را نباید صرفاً یک تصمیم بازاریابانه تلقی کرد. این صنایع در شمار مهمترین پیشرانهای اقتصاد ایران قرار دارند و بهدلیل حجم سرمایهگذاری، گردش مالی، صادرات و گستردگی زنجیره تأمین، همواره از اصلیترین مشتریان بانکداری شرکتی بودهاند.
طبق گزارش انجمن جهانی فولاد (World Steel Association)، ایران در سال ۲۰۲۵، با وجود تنگناها و بحرانها، با تولید ۳۲ میلیون تن فولاد خام، همچنان در جمع ۱۰ تولیدکننده بزرگ فولاد جهان قرار گرفت. این صنعت، صرفاً مجموعهای از کارخانههای تولیدی نیست و شبکه گسترده پیمانکاران، تأمینکنندگان مواد اولیه، شرکتهای حملونقل، صادرکنندگان و پروژههای توسعهای را شامل میشود که هرکدام به خدمات متنوع مالی نیاز دارند.
از اینرو، رقابت بانکها برای حضور در این بخش، فراتر از جذب مشتری، رقابت برای ورود به زنجیره روابط مالی است که میتواند سالها برای بانک، ارزشآفرینی کند.
از جذب مشتری تا ورود به زنجیره ارزشیکی از تفاوتهای رویکرد جدید بانک دی با الگوی سنتی بانکداری، همین تغییر نگاه است. هدف اصلی در …
