اقتصاد۲۴- در ادامه برنامههای توسعهای شرکت، مدیران حوزه توسعه بازار و شبکه فروش با حضور در استانهای مختلف، ضمن بازدید از شعب و دیدار با کارکنان، نمایندگان و کارگزاران، مسائل و ظرفیتهای موجود در هر منطقه را از نزدیک مورد بررسی قرار دادهاند.
این بازدیدها صرفاً با هدف بررسی عملکرد شعب انجام نشده، بلکه فرصتی برای گفتوگوی مستقیم با شبکه فروش و دریافت دیدگاهها و پیشنهادهای فعالان این حوزه درباره موانع فروش، ظرفیتهای بازار و راهکارهای افزایش سهم بیمه تعاون در استانها بوده است.
در جریان این نشستها، موضوعاتی از جمله رفع موانع اجرایی، ارتقای عملکرد شعب، تقویت مهارتهای فروش، آموزش و توانمندسازی شبکه و استفاده هدفمند از ظرفیتهای هر استان مورد توجه قرار گرفته است. همچنین بر ایجاد تعامل مؤثرتر میان ستاد و شبکه فروش و حرکت به سمت تصمیمگیری بر مبنای مسائل واقعی و میدانی تأکید شده است.
از بازدید تا تصمیم
رویکرد جدید بیمه تعاون در قبال شبکه فروش را میتوان در یک تغییر مهم خلاصه کرد: حضور در میدان برای شنیدن، شناسایی و تصمیمگیری.
بر همین اساس، سفرهای استانی و نشست با نمایندگان و مدیران شعب، بخشی از فرآیند شناخت دقیقتر بازار و شبکه فروش است تا مسائل و پیشنهادهای مطرحشده در این دیدارها، در برنامهریزیهای اجرایی شرکت مورد استفاده قرار گیرد.
در همین راستا، در یکی از نشستهای اخیر مدیران ارشد ستادی و رؤسای شعب نیز بر نقش راهبردی شعب در تحقق اهداف فروش سال ۱۴۰۵ تأکید و اعلام شده است که بخش عمده فروش شرکت باید از ظرفیت شبکه فروش شامل نمایندگان، کارگزاران و شعب استانها محقق شود.
شبکه فروش؛ محور توسعه بازار
بیمه تعاون در حالی بر تقویت شبکه فروش تأکید دارد که توسعه بازار، افزایش سهم شرکت در استانها و حرکت به سمت بازارهای جدید، نیازمند شناخت دقیق ظرفیتهای محلی و مشارکت فعال نمایندگان و شعب است.
برگزاری کارگاههای آموزشی در کنار بازدیدهای استانی نیز در همین چارچوب انجام شده است؛ برنامههایی که با هدف ارتقای دانش تخصصی، تقویت مهارتهای فروش و ایجاد رویکردی یکپارچه در شبکه فروش برگزار شدهاند.
در این میان، توسعه بیمههای زندگی نیز بهعنوان یکی از …
