اقتصاد۲۴- در شرایطی که فاصله قیمتی کارخانه و بازار برای برخی خودروها کاهش یافته و جذابیت سنتی پیشخرید خودور بهعنوان راهی برای دستیابی به محصول با قیمت پایینتر از بازار کم شده، متقاضیان با یک انتخاب متفاوت مواجه شدهاند: پرداخت نقدی و دریافت خودرو در کوتاهترین زمان یا پرداخت بخشی از وجه و پذیرش ریسک تغییر قیمت تا زمان تحویل از سوی دیگر، این تغییر برای خودروسازان نیز بدون هزینه نیست؛ چراکه پیشفروش و دریافت پیشپرداخت یکی از مسیرهای مهم تامین نقدینگی آنهاست و هر عاملی که جذابیت این شیوه فروش را کاهش دهد میتواند منابع نقدی ورودی به شرکتهای خودروساز را محدود کند.
در واقع بازار خودور در حال تجربه شرایطی است که در آن بلاتکلیفی قیمتی همزمان به مصرفکننده و تولیدکننده فشار وارد میکند.
مصرفکننده برای تصمیمگیری درباره خرید با افق قیمتی نا مشخص مواجه است و خودروساز نیز در صورت کاهش استقبال از پیشفروش، بخشی از ابزار تامین سرمایه در گردش را از دست میدهد.
یکی از مهمترین پیامدهای این شرایط، تغییر جذابیت خرید فوری و خرید با موعد تحویل است؛ پیش از این بخشی از متقاضیان به دلیل فاصله قابل توجه میان کارخانه و بازار، حاضر بودند برای تحویل خودرو در ماههای آینده صبر کنند. متقاضی در ازای پذیرش فاصله زمان میان ثبتنام تا تحویل، از امکان خرید خودرو با قیمتی پایینتر از بازار بهرهمند میشد.
همین فاصله قیمتی، انگیزه اصلی بسیاری از افراد برای ورود به طرحهای فروش خودروسازان بود. برای فروشنده معنای اقتصادی این تغییر روشن است، پرداخت بخشی از پول خودرو امروز لزوما بهمعنای تثبیت همان بخش از هزینه خرید نیست؛ بنابراین خریدار باید علاوهبر تامین پیشپرداخت، ریسک تغییر قیمت خودرو تا زمان تحویل را نیز درنظر بگیرد.
در اقتصادی که قیمت خودرو تحت تاثیر نرخ ارز، هزینههای تولید، تورم و انتظارات تورمی قرار دارد، این ریسک میتواند تصمبمگیری برای خرید را دشوارتر کند به همین دلیل خرید نقدی میتواند برای بخشی از متقاضیان جذابتر شود. …
