به گزارش تجارت نیوز، گردشگری داخلی در سالهای اخیر مسیر متفاوتی رفته است. سهم اقامتگاههای کوچک، بومگردی و واحدهای تجربهمحور از سبد اقامت مسافران بالا رفته و مجموعههای گردشگری برای جذب مشتری، ناچارند تنوع و کیفیت تجربه اقامت را بالا ببرند. اما توسعه ظرفیت اقامتی با روشهای ساختوساز متعارف، پروژهای زمانبر و پرریسک است.
اینجاست که محصولاتی مثل اسپیس کابین ماموت وارد معادله میشوند. محصول چیست؟
Space Cabine یک فضای مستقل، قابل جابهجایی و قابل شخصیسازی با کاربری عمدتاً مسکونی و گردشگری است که در نمایشگاه صنعت ساختمان ۱۴۰۵ معرفی شد. این محصول در دسته ساختمانهای پیشساخته مدولار قرار میگیرد؛ یعنی بخش عمده فرایند ساخت آن بهجای سایت پروژه، در محیط تولید انجام میشود و سپس واحد در موقعیت موردنظر مستقر میشود.
از فروش یک سازه تا ساختن یک واحد درآمدزا
مهمترین تفاوت این مدل با فروش مصالح ساختمانی در نوع مشتری آن است. خریدار یک اقامتگاه گردشگری، سازه نمیخرد؛ ظرفیت درآمدی میخرد. هر واحد اضافهشده به یک مجموعه اقامتی، یک منبع درآمد شبمانی است و بنابراین معیار تصمیمگیری از «قیمت هر مترمربع» به «دوره بازگشت سرمایه» تغییر میکند.
این تغییر نگاه، همان چیزی است که میتواند حاشیه سود این دسته محصولات را از بازار سنتی سازههای پیشساخته متمایز کند. دو بازار همزمان
بازار هدف این محصول یکلایه نیست. در بخش مصرفکننده (B2C)، مالکان باغها و زمینهای شخصی و متقاضیان فضای اقامت دورهای قرار میگیرند. در بخش سازمانی (B2B)، مجموعههای گردشگری، شهرکهای توریستی، شرکتها و پروژههای بزرگتر. حضور همزمان در هر دو بخش، هم فرصت توزیع ریسک است و هم چالش تعریف کانال فروش و خدمات پس از فروش.
ریسکهایی که نباید نادیده گرفت
در سمت تقاضا، حساسیت بالای بازار به قیمت و نوسان هزینه تمامشده مصالح، مهمترین متغیر است. در سمت مقررات، استقرار واحدهای اقامتی در اراضی کشاورزی، باغها و مناطق حفاظتشده تابع قوانین کاربری اراضی و مجوزهای محلی است؛ موضوعی که میتواند سرعت توسعه این بازار را تعیین کند. در سمت عرضه هم رقابت با تولیدکنندگان کوچکتر کابین و کانکس، فشار قیمتی ایجاد میکند.
حرف …