این بخش بهصورت خودکار گردآوری شده است. برای مطالعه کامل خبر، به منبع اصلی مراجعه کنید.
«مایک سالگوئرو»، مدیرعامل بوچرباکس، در صدد پیدا کردن یک استراتژی جدید برای احیای شرکت، به مفهومی به نام «رشد اکتسابی» (Earned Growth) روی آورد؛ مفهومی که رشد درآمدی باکیفیت از طریق خریدهای مجدد و معرفی مشتریان جدید را در اولویت قرار میدهد. از آنجا که هر مشتری در هر ماه تنها میتوانست مقدار محدودی پروتئین مصرف کند، به نظر میرسید معرفی مشتریان جدید فرصت بزرگتری برای رشد باشد. سالگوئرو مشتریانی را که از طریق معرفی دیگران جذب شده بودند بهعنوان یک کانال مجزا در نظر گرفت، اقتصاد این کانال را با دقت بررسی کرد و دریافت که این مشتریان در واقع یک معدن طلا هستند. آنها بسیار سودآورتر از مشتریانی بودند که از طریق تبلیغات پولی جذب میشدند. …
