خودرویی که آگهی‌های زیادی دارد، الزاماً فروش بیشتری را تجربه نمی‌کند. تعداد آگهی‌ها نشان می‌دهد چه مدل‌هایی بیشتر برای فروش عرضه شده‌اند، اما مشخص نمی‌کند چند دستگاه از آنها واقعاً به خریدار رسیده است. ممکن است یک خودرو به دلیل فراوانی مالکان، عرضه گسترده یا دشوار شدن فروش، در سایت‌های خرید و فروش حضور پررنگی داشته باشد؛ در حالی که مدل دیگری با آگهی‌های کمتر، سریع‌تر معامله شود. در بازار خودرو، تفاوت میان «زیاد دیده شدن» و «زیاد خریداری شدن» برای خریداران، فروشندگان و حتی کسانی که قصد سرمایه‌گذاری دارند، اهمیت زیادی دارد. چرا تعداد آگهی‌ها تصویر کاملی از بازار خودرو نمی‌دهد؟
وقتی یک مدل خودرو در صفحه‌های خرید و فروش بارها دیده می‌شود، ممکن است این تصور ایجاد شود که تقاضای زیادی برای آن وجود دارد. اما آگهی در اصل نشانه عرضه است، نه مدرک فروش. فروشنده خودرو را برای پیدا کردن مشتری معرفی می‌کند؛ این‌که مشتری پیدا شود، بر سر قیمت توافق کنند و معامله نهایی شود، مرحله دیگری است. …
