اصول مذاکرات تجاری و ترفندهای آن

تاریخ نشر : ۸۴۰۸۱۸
تیراژ : ۳۰۰۰
تعداد صفحه : ۱۱۲
نوبت چاپ : ۱
شابک : ۹۶۴-۷۱۴۵-۲۳-۳
رده دیویی : ۶۵۸.۴
نوع اثر : ترجمه
زبان کتاب : فارسی
قطع : رقعی
جلد : شومیز
محل نشر : تهران
نویسنده : هاور - دنیس
مترجم : حسین‌زاده‌ناصر - رضا
ویراستار : عابدی - اکبر

در این کتاب شیوه‌ها و روش‌های مذاکره کردن در کارهای تجاری بررسی شده است. بخش نخست درباره‌ی مفهوم مذاکره و خصوصیات مذاکره است که پس از آن 'روند چانه زنی و مشگل گشایی مشترک'، 'چگونگی برنامه‌ریزی برای مذاکره'، 'ترفندهای مذاکره'، 'روش‌های مقابله با تاکتیک‌های طرف مقابل'، 'سبک شخصی شما ـ نیروی اصلی مذاکره' و 'مذاکره و فرهنگ‌های مختلف' تشریح گردیده است.