در حالی که تحریمهای نفتی همچنان یکی از مهمترین چالشهای اقتصاد ایران محسوب میشود، برخی کارشناسان معتقدند بخش مهمی از کاهش درآمدهای نفتی کشور نه صرفاً ناشی از تحریمها، بلکه نتیجه ضعفهای ساختاری در نظام مدیریت فروش نفت است. تعدد بازیگران، موازیکاری در فروش، حضور گسترده واسطهها، مشکلات بازگشت ارز و بیثباتی مدیریتی از جمله عواملی است که به گفته کارشناسان، هزینه صادرات نفت ایران را افزایش داده و قدرت چانهزنی کشور در بازارهای بینالمللی را کاهش داده است. در چنین شرایطی، حرکت به سمت مدیریت یکپارچه، توسعه فروش مستقیم به مشتریان اصلی و استفاده از سازوکارهای تهاتری و ارزهای ملی میتواند به کاهش هزینههای تحریم و افزایش بهرهوری صادرات نفتی کشور کمک کند.
