بازار
در فضای اقتصادی امروز، بیمه دیگر تنها ابزاری برای مدیریت ریسک نیست، بلکه به عنوان یک رکن کلیدی در سبد سرمایهگذاری شناخته میشود. فرناز بیکرسولی، مدیر بیمههای عمر و سرمایهگذاری شرکت بیمه تجارتنو، از مسیر پیشروی این شرکت و گذار استراتژیک آن از مدلهای سنتی به سمت مدلهای نوین «خردهفروشی» و محصولات ترکیبی سخن میگوید.
گذار از تمرکز بر مشتریان بزرگ به سمت بازار خردهفروشی
بیکرسولی با نگاهی تحلیلی به ساختار بازار بیمه، معتقد است که مدیریت ریسک در شرکتهای بزرگ، نیازمند تغییر پارادایم است. او میگوید: تمرکز بیش از حد بر مشتریان سازمانی (Corporate)، اگرچه حجم بالای حقبیمه را تضمین میکند، اما پایداری سازمان را در برابر نوسانات بازار با چالش مواجه میسازد. به همین دلیل، استراتژی اصلی تجارتنو، حرکت بهسوی بخش «خردهفروشی» (Retail) است. …
