جمعه, ۱۴ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 3 May, 2024
مجله ویستا
بهکارگیری نیروهای فردی در مذاکره
همان طورى که نوسانات روانى طرفين مذاکره با گذشت زمان تغيير مىکنند، نيروهاى شخصى در مذاکره سيرى دورانى دارند، حتى در مورد بهترين مذاکرهگران، نيروهاى فردى بهخاطر دلايل شخصيتى و تخصصى در جريان مذاکره نوساناتى پيدا مىکند. مذاکرهگران اوقات بد و خوبى دارند و زمانى در موضع قدرت و زمانى در موضع ضعف قرار دارند. در بعضى مواقع، نقشه حمله مذاکرهگران بدون بروز اشکالى پيش مىرود، بهطورى که با همان حالت هنرمندانه مجسمهساز ماهر يا ورزشکار حرفهاى معاملهاى را از آن خود مىسازد. در مواقع ديگر، تلاشهاى مذاکرهگران چندان اميدبخش نيست و طبق انتظار پيش نمىرود. شايد رقيب برتر است و يا شايد در لحظاتى حساس، مذاکرهگر از تکنيکهائى استفاده مىکند که فاقد طبيعى خلاق است. |
مذاکرهگر خلاق هميشه نيروهاى فردى مؤثر در مذاکره رقيب خود را در سراسر جلسه معامله، مطالعه و ارزيابى مىنمايد و به درک تأثير نيروهاى فردى جهت انتخاب تاکتيکهاى موردنظر مىپردازد (تصميمگيرى در برههاى از زمان در مورد اينکه از چه تاکتيکهائى بايد استفاده کرد از مشکلترين مراحل فرآيند مذاکره مىباشد و مطالعه نيروهاى فردى در مذاکره و تلاشهاى ديگر تأثيرى در ارائه پاسخى کامل ندارند). |
شما بايد نيروهاى فردى در مذاکره را در متن تمام ارتباطات و حرکات و اشاراتى که در زمانى معين توسط رقيبتان نمايان مىشود مورد ارزيابى قرار دهيد. در ارزيابى هر دسته، شما بايد مخصوصاً مواظب هرگونه ناسازگارى باشيد که مىتواند در گروه کاملى از حرکات و اشارات وجود داشته باشد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران اسرائیل غزه مجلس شورای اسلامی دولت نیکا شاکرمی روز معلم معلمان رهبر انقلاب مجلس بابک زنجانی دولت سیزدهم
هلال احمر قوه قضاییه یسنا آتش سوزی تهران پلیس بارش باران سیل شهرداری تهران آموزش و پرورش سازمان هواشناسی دستگیری
قیمت خودرو بازار خودرو حقوق بازنشستگان قیمت طلا قیمت دلار خودرو دلار سایپا ایران خودرو بانک مرکزی کارگران تورم
فضای مجازی سریال شهاب حسینی تلویزیون نمایشگاه کتاب عفاف و حجاب مسعود اسکویی سینما فیلم سینمای ایران دفاع مقدس موسیقی
رژیم صهیونیستی فلسطین آمریکا حماس جنگ غزه اوکراین چین نوار غزه ترکیه انگلیس یمن ایالات متحده آمریکا
استقلال فوتبال پرسپولیس علی خطیر سپاهان باشگاه استقلال لیگ برتر ایران تراکتور لیگ قهرمانان اروپا رئال مادرید لیگ برتر بایرن مونیخ
هوش مصنوعی کولر تلفن همراه گوگل اپل آیفون همراه اول خودروهای وارداتی تبلیغات اینستاگرام ناسا
فشار خون کبد چرب بیمه دیابت بیماری قلبی کاهش وزن داروخانه رابطه جنسی