روانشناسی مذاکره / مذاکره نابالغ ها به جنگ و مذاکره بالغ ها به صلح منتهی می شود

تحلیل رفتار متقابل نشان می‌دهد گفت وگوهای بین‌المللی تنها فنی و دیپلماتیک نیستند بلکه به شدت تحت تاثیر روان و شخصیت افراد هستند. اگر مذاکره‌کنندگان در حالت بالغ بمانند امکان رسیدن به تعامل پایدار و بدون خشونت بیشتر است اما اگر دو طرف مذاکره هر دو در حالت کودک پرخاشگر یا والد تنبیه‌کننده باشند، نتیجه آن اغلب بحران، تحریم، یا جنگ روانی خواهد بود.