با گسترش رقابت در بازارهای امروزی، افزایش بهره وری واحد فروش امری حیاتی برای هر سازمانی است. واحد فروش در هر سازمان، عامل اصلی در تحقق اهداف تجاری و رشد و توسعه کسب و کار می باشد. اما اغلب با چالش‌هایی مانند کاهش فروش، افزایش هزینه‌ها و رقابت شدید روبرو می‌شود. در این مقاله، به بررسی چگونگی مدیریت این …