وبسایت چطور نوشت: استیو ویتکاف، یکی از موفق‌ترین معماله‌کنندگان املاک نیویورک، هر چیزی هست جز یک «دیپلمات معمولی». او یک دیپلمات کلاسیک و معمولی نیست، با این حال در دولت دوم دونالد ترامپ، در خط مقدم برخی از حساس‌ترین مذاکرات بین‌المللی قرار گرفته است؛ مذاکرات ایران و آمریکا، مذاکرات اسرائیل با حماس …

اصول مذاکره گیم آف ترونز چیست؟ در این مقاله با ۴۰ تکنیک مذاکره‌ای آشنا می‌شوید که تیریون لنیستر در ملاقاتی ۴ دقیقه‌ای با دنریس از آنها استفاده می‌کند.

«تکنیک‌های مذاکره: تجربه زیسته کارگران جنسی زن در تهران» پژوهشی است که به جای نادیده گرفتن یا قربانی‌سازی این زنان، آن‌ها را به عنوان کنشگرانی پیچیده در مرزهای تنگ قانون و اخلاق می‌بیند. در این مصاحبه با «نفیسه کریمی» همراه می‌شویم که برای اولین‌بار از دل گرمخانه‌ها، دادسراها و مراکز درمانی، روایت‌هایی …

دستیابی به توافق اولیه، مرحله‌ای فراتر از پاسخ به اعتراضات مشتری است. در این مرحله، فروشنده با استفاده از تکنیک‌هایی نظیر ارائه هدیه، ایجاد حق انتخاب و تعیین محدودیت زمانی، مشتری را به سمت اتخاذ تصمیم نهایی هدایت می‌کند تا مسیر فروش نهایی هموار شود.

اعتراض مشتری به قیمت یا کیفیت، بن‌بست فروش نیست، بلکه یک ایستگاه برای شفاف‌سازی ارزش‌هاست. با به‌کارگیری تکنیک‌های علمی مذاکره اثربخش، می‌توانید اعتراضات اجتناب‌ناپذیر را به فرصتی برای نهایی کردن قرارداد تبدیل کنید.

بسیاری از فروشندگان به دلیل عدم آگاهی از تفاوت مرحله پرو محصول و فروش نهایی، با سوالات نامناسب فرصت‌های فروش را از دست می‌دهند؛ دانستن این تمایز کلید اصلی هدایت صحیح گفتگو با خریدار است.

مدرسه کار و کسب عصرایران در ادامه مجموعه درس‌های خود در حوزه فنون مذاکرات تجاری، این بار به تشریح جزئیات و تکنیک‌های کلیدی در مرحله «ارائه» (Presenting) محصول یا خدمات می‌پردازد. این مرحله که پس از «ورود به فروش» قرار می‌گیرد، حیاتی‌ترین بخش برای انتقال ارزش پیشنهادی به مشتریان است.

در ادامه‌ی سلسله مباحث فنون و تکنیک‌های مذاکره فروش، کارشناسان حوزه کسب‌وکار در مرحله‌ی سوم که «رویکرد» نام دارد، بر اهمیت ایجاد ارتباط مثبت و کسب حداکثر اطلاعات از انگیزه‌های خرید مشتری بالقوه پیش از شروع فرآیند فروش تأکید کرده‌اند.

پایگاه خبری فوتبالی- پاری‌سن‌ژرمن همچنان با تمام توان پیگیر رؤیای دیرینه‌اش برای جذب گاوی است؛ ستاره‌ای که در چشم لوئیس انریکه، دقیقا همان قطعه کم‌یاب پازل تاکتیکی او محسوب می‌شود. به گزارش فوتبالی، انریکه به‌خوبی می‌داند که حضور گاوی چگونه می‌تواند کیفیت خط میانی پاریس را دگرگون کند؛ پویایی، جنگندگی، …

کارشناسان فروش معتقدند که نباید تنها به اطلاعات جلسات رسمی اکتفا کرد؛ بلکه با مشاهده دقیق رفتارهای طرف مذاکره در موقعیت‌های غیررسمی مانند ترافیک یا برخورد با مهماندار هواپیما، می‌توان به روحیات پنهان و میزان انعطاف‌پذیری وی پی برد.

هم زمان با هفته کتاب رونمایی از اثر «لوگوپاتی: هنر بازسازی سرنوشت» این اثر نوشته‌ی محمدعلی حسینیان که در قالب یک اثر فلسفی-روانشناختی عمیق و ساخت‌یافته است و به بررسی نسبت میان انسان، کلام، خرد، و سرنوشت می‌پردازد. …

یکی از دلایل عمده فروش پایین در کسب‌وکارها، عدم آشنایی با تکنیک‌های صحیح مذاکره و فروش است.

هم زمان با هفته کتاب رونمایی از اثر «لوگوپاتی: هنر بازسازی سرنوشت» این اثر نوشته‌ی محمدعلی حسینیان که در قالب یک اثر فلسفی-روانشناختی عمیق و ساخت‌یافته است و به بررسی نسبت میان انسان، کلام، خرد، و سرنوشت می‌پردازد. …

اندرو باستامانته، مأمور سابق سیا، روش ساده‌ای برای تشخیص دروغ و تکنیک‌هایی برای تقویت رابطهٔ عاطفی را توضیح می‌دهد؛ نکات عملی برای مواجهه با خیانت، مصاحبه و مذاکره.

در عرصه رقابتی کسب و کار، نقش اساتید فروش و مربیان بازاریابی برای پرورش نیروهای متخصص و ارتقاء سطح عملکرد سازمان‌ها حیاتی است. این اساتید با دانش عمیق و تجربیات عملی خود، راهگشای بسیاری از کسب‌وکارها برای دستیابی به اهداف فروش و رشد پایدار بوده‌اند. از تکنیک‌های نوین مذاکره تا اصول روانشناسی مشتری، …

دامنه مفهوم فروش و مذاکره تجاری بسیار وسیع‌تر از آن چیزی است که اغلب انسان‌ها می‌پندارند. به قول نویسنده‌ی مشهور انگلیسی، «رابرت لوئیس استیوِنسِن» (Robert Louis Stevenson): «هر کس با فروشِ چیزی زندگی می‌کند.»

پایگاه خبری فوتبالی- باشگاه‌های منچستریونایتد و تاتنهام هر دو به‌شدت در پی جذب ‎جارد برانتویت، مدافع میانی آینده‌دار ‎اورتون هستند. به گزارش فوتبالی،‌ این بازیکن ۲۳ ساله انگلیسی، با تکنیک بالا، قدرت فیزیکی چشمگیر و پای چپ طبیعی، به گزینه‌ای جذاب برای باشگاه‌های مدعی لیگ برتر بدل شده است. به‌گزارش منابع، …

این روش با اصول مذاکره حرفه‌ای هم‌خوانی بیشتری دارد زیرا نقطه‌ی تمرکز آن ایجاد یک مذاکره برد- برد به‌صورت پایدار و درازمدت است.