این روش، خیلی ساده کار می کند: وقتی مخاطب می‌بیند فردی شبیه خودش از یک محصول یا خدمت رضایت داشته، حس اعتماد به‌طور طبیعی شکل می‌گیرد؛ گویی یک دوست قدیمی تجربه‌اش را با او در میان گذاشته و او را نسبت به خریدی که می خواهد، مطمئن می کند.