چهارشنبه, ۱۲ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 1 May, 2024
برند ویکتوریا سکرت Victoria’s Secret را بیشتر بشناسیم
ایده برند ویکتوریا سکرت از کجا آمد؟
صاحب برند ویکتوریا سکرت، ایدهی جدیدی داشت. اما هرگز فکر نمیکرد که ایدهاش تا کجا پیش خواهد رفت. داستان شکلگیری برند از جایی شروع شد که روی ریموند Roy Raymond که دانشجوی رشتهی ام بی ای MBA دانشگاه استنفورد بود، خواست تا برای زنش لباسزیر بخرد اما جسارت خرید آن از یک مجتمع تجاری را نداشت. ایدهی بازگشایی مکانی بزرگ که مردها هنگام خرید لباسزیر در آن احساس شرم نکنند در ذهنش شکل گرفت. او چهل هزار دلار وام بانکی گرفت، چهل هزار تای دیگر هم از بستگان خود قرض گرفت و با آن فروشگاهی افتتاح کرد و نام آن را ویکتوریا سکرت گذاشت. در سال اول فعالیت خود توانست پانصد هزار دلار درآمد کسب کند. او کاتالوگی طراحی کرد و سه فروشگاه دیگر راه انداخت و پنج سال بعد شرکت خود را به Leslie Wexner and the Limited به قیمت یکمیلیون دلار فروخت. پایان خوش؟ نه، منتظر شنیدن مابقی داستان باشید وقتیکه دو سال بعدازاین ماجرا ارزش شرکت بالغبر پانصد میلیون دلار شد در حالی که ریموند فقط میخواست برای همسر خود لباس بخرد.
در سال ۱۹۸۳ وکسنر لسلی مدل فروش شرکت را دگرگون کرد. او شیوهی زیانآور فروش لباسهای زیر به مردان را کنار گذاشت و بهجای آن تمرکز خود را بر روی خریداران خانم معطوف کرد. درنتیجه ویکتوریا سکرت به پایگاه اصلی فروش لباسهای قابلقبول زنانه رسید. به این ترتیب، رنگها، الگوها و استایلهای جدید با بستهبندیهای زیبا و اغواگرانه برای جذب طبقهی مرفه اروپایی بهمنظور جلب نظر زنان وارد بازار شدند.
در سال ۱۹۸۵ هاوارد گراس Howard Gross به سمت مدیرعاملی برند برگزیده شد. در اکتبر همان سال لسآنجلس تایمز در گزارشی اعلام کرد ویکتوریا سکرت در حال ربودن سهم بازار درفروش لباسهای زیر زنانه از مراکز فروش بزرگ است. در سال ۱۹۸۷، کاتالوگ این برند جزو پرفروشترین کاتالوگها قرار گرفت. در سال ۱۹۹۰ طبق گزارشها فروش شرکت طی چهار سال چهار برابر شد که این امر شرکت را به یکی از پررونقترین شرکتها در زمینهی سفارش پستی قرار داد. برند ویکتوریا سکرت در سال ۱۹۹۲ اولین خط تولید عطر خود را نیز راهاندازی کرد.
ویکتوریا سکرت در سالهای ۱۹۹۰-۲۰۰۶
اوایل دههی نود ویکتوریا سکرت دچار یک شکاف مدیریتی شد و از یک "فروشگاه زنجیرهای موفق" به برندی با "مشکلات جدی در کیفیت" بدل گشت. گریس نیکولز Grace Nichols که از سال ۱۹۹۲ مدیرعامل شرکت شده بود شروع به حل مشکلات مربوط به کیفیت کرد، که این امر موجب کاهش رشد سودآوری شرکت شد. تا سال ۱۹۹۸ سهم این شرکت در بازار لباس ۱۴ درصد بود. در همین سال برند ویکتوریا سکرت وارد بازار ۳۵ میلیارد دلاری لوازمآرایشی شد. در اوایل سال ۲۰۰۰ گریس نیکولز، مدیرعامل شرکت تحولی در فروشگاههای این برند ایجاد کرد. او از رویکرد تاریخی ۱۸۰۰ انگلیس و دوران ویکتوریایی فاصله گرفت.
ویکتوریا سکرت از سال ۲۰۰۶ تاکنون
تا سال ۲۰۰۶ یکسوم کل خریدهای صورت گرفته در صنعت پوشاک از حدود ۱۰۰۰ فروشگاه متعلق به برند ویکتوریا سکرت در سرتاسر ایالت متحدهی آمریکا صورت گرفته بود. در سپتامبر همین سال بود که این برند اعلام کرد که قصد دارد کاتالوگهای خود را شبیه به روزنامه که شامل مقالههایی نیز میشود، به چاپ برساند.
در فوریه سال ۲۰۱۶ تورنی مدیرعاملی که برای یک دهه با ویکتوریا سکرت همکاری کرده بود، کنار گذاشته شد. در همین سال فروشهای مستقیم تنها ۱.۶ درصد رشد داشت و در فصل آخر سال ۷.۴ درصد دیگر کاهش یافت. فروش سالیانهی این برند همچنان در حال نزول است و در ابتدای سال ۲۰۱۷ دچار رکود شد.
در فوریه سال ۲۰۱۶ تورنی مدیرعاملی که برای یک دهه با ویکتوریا سکرت همکاری کرده بود، کنار گذاشته شد. در همین سال فروشهای مستقیم تنها ۱.۶ درصد رشد داشت و در فصل آخر سال ۷.۴ درصد دیگر کاهش یافت. فروش سالیانهی این برند همچنان در حال نزول است و در ابتدای سال ۲۰۱۷ دچار رکود شد.
برند ویکتوریا سکرت، زمانی قلههای صنعت پوشاک را فتح کرد که لباس شنا و لباس عروس را در صدر کالای تولیدی خود قرارداد و رفتهرفته بازهی تولیدات خود را از محصولات مراقبت پوست تا کیف دستی گسترش داد.
عوامل موفقیت برند ویکتوریا سکرت
ازجمله عوامل موفقیت این برند میتوان به توجه بسیار به تجربهی خرید مشتریان نام برد. سه عامل دیگر که به تداوم موفقیت آنها کمک کرد را میتوان اینگونه طبقه بندی کرد:
- فشن شوها و تأثیری که مدلهای این برند بر آوازهی آن در سرتاسر دنیا داشتند.
- کاتالوگ محصولات
- انتخاب جایگاه مناسب برای نمایش محصولات خود در فروشگاههای آنلاین و خردهفروشیها
گروه مد و پوشاک وب
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
خرید بلیط هواپیما
ایران آمریکا غزه مجلس شورای اسلامی بابک زنجانی مجلس خلیج فارس دولت دولت سیزدهم شورای نگهبان حجاب لایحه بودجه 1403
روز معلم سلامت زنان تهران هواشناسی قوه قضاییه شهرداری تهران سیل فضای مجازی دستگیری شورای شهر تهران آموزش و پرورش
بانک مرکزی دلار خودرو قیمت دلار قیمت خودرو سایپا ایران خودرو قیمت طلا بازار خودرو مالیات تورم ارز
سریال تلویزیون سینمای ایران سینما تئاتر موسیقی کتاب فیلم دفاع مقدس نون خ
اسرائیل جنگ غزه رژیم صهیونیستی فلسطین نوار غزه حماس روسیه عربستان یمن نتانیاهو افغانستان ترکیه
فوتبال پرسپولیس رئال مادرید استقلال سپاهان بایرن مونیخ تراکتور باشگاه استقلال لیگ قهرمانان اروپا فوتسال تیم ملی فوتسال ایران بازی
هوش مصنوعی تبلیغات ناسا اپل گوگل پهپاد همراه اول آیفون ماه
داروخانه مسمومیت دیابت قهوه کاهش وزن بارداری خواب سلامت روان آلزایمر