پنجشنبه, ۱۳ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 2 May, 2024
مجله ویستا
۱۰ اشتباه متداول که قابلیت سوددهی را کاهش میدهد
به عنوان یک مربی و مشاور فروش و بازاریابی، در تجربه حرفهای خود این فرصت را داشتهام که با تعدادی از صاحبان کسب و کارهای کوچک در موضوعات مختلف مربوط به فروش و بازاریابی کار کنم. صاحبانی که تلاش میکنند تا کسب و کارشان را شناور نگه دارند و علی رغم تلاش های فراوان، نمی توانند کسب و کار خودرا بخوبی رونق بخشند.اشتباهات متداول آنها عبارتند از:
▪ اشتباه شماره ۱:
بازاریابی نامناسب. هنگامی که شما تصمیم به راهاندازی یک کسب و کار میگیرید به همان اندازه نیز به بازاریابی و فروش محصولات و خدمات آن فکر کنید. اگر چه غیر ممکن نیست، اما شروع یک کسب و کار بدون بازاریابی هماهنگ دشوار است.
ـ راهحل: در هر زمان به فکر بازاریابی محصولاتتان باشید.
▪ اشتباه شماره ۲:
در اصرار کردن برای فروش مردد هستند.و به همین دلیل بسیاری از فرصت های سودآور را از دست می هند. آنها بیش تر نگران این هستند که دیگران راجع به آنها چه فکر میکنند تا اینکه به فکر درآمد کسب و کار خود باشند. اگر اصرار کردن برای فروش را مشکل میدانید، مطمئن باشید که نخواهید توانست به حداکثر سوددهی برسید.
ـ راهحل: اصرار برای فروش را تمرین کنید.
▪ اشتباه شماره ۳:
آنها در جنبههایی از کسب و کار که اغلب نیاز به کمک دارند، تقاضای کمک نمی کنند. بیشتر صاحبان کسب و کار در یک حوزه بخصوص توانمند هستند اما خواه از روی ضرورت یا بیتوجهی اکثرا کار در محدودهای کار می کنند را که جزء توانایی آنها نیست. هنگامی که کسب و کار آن طور که باید پیش نمیرود، در کمک گرفتن تعلل میکنند یا آن را به تأخیر میاندازند. باید بدانید که بهره کمتر از بهره ماکزیمم ممکن ، به معنی پولی است که از جیبتان رفته است.
ـ راهحل: از مشورت یک کارشناس، وکیل، حسابدار یا سایر خدمات حرفهای قبل از اینکه واقعاً به آن نیاز پیدا کنید بهره بگیرید.
▪اشتباه شماره۴:
مشتریان قبلی خود با به سهولت از دست می دهند. اینکه که یک مشتری اولیه را فعال کنید بسیار سادهتر است تا یکی جدید را جذب کنید. اگر مشتریهای گذشته را با اصول منظمی پیگیری نکنید در حال کاهش پتانسیل سوددهی خود هستید.
ـ راهحل : یک برنامه منظم برای پیگیری مشتری را طرح و توسعه دهید.
▪ اشتباه شماره ۵:
به طور منظم به هزینههای خود رسیدگی نمیکنند. صاحبان کسب و کار باهوش و زرنگ به طور منظم هزینههای کسب و کار خود را ارزیابی کرده و راههایی را برای کاهش هزینهها بدون فدا کردن کیفیت پیدا میکنند. اگر به تازگی تحلیل هزینه را انجام ندادهاید ممکن است بیش از آنچه که باید، پرداخت کرده باشید که این سوددهی شما را کاهش خواهد داد
ـ راهحل: حداقل هر سه ماه یکبار هزینهها را مرور کرده و برای تعدیل آن به صورت مقتضی وارد عمل شوید.
▪ اشتباه شماره۶:
مبالغ زیادی را برای اجناس خوش رنگ و لعاب و مشتری پسند خرج میکنند و انتظار دارند که کسب و کارشان بدون هیچ تلاش اضافهای به جریان بیفتد. افزودن بروشورهای خوش ظاهر و اجناس مشتریپسند تنها برای فعال کردن انواع بازاریابی از قبیل ملاقات با مردم، تماس با مردم و صحبت با آنها خوب است.
کارتهای ویزیت و بروشورها، هرچند زیبا، جایگزین تماس مستقیم نمیشوند. اگر به جای بازاریابی مستقیم، برای اجناس بازاری زرق و برقدار پول خرج میکنید کمتر از آنچه میتوانید، سودده خواهید بود.
ـ راهحل: سعی کنیدبروشورهای زرق و برقدار را در فرصت ممکن مستقیماً به دست مردم بدهید.
▪ اشتباه شماره ۷:
زمان گرانبها را صرف فعالیتهای بدون بازده میکنند. (مانند شمارش پول و ...). اگر شما اکثر روزتان را به انجام کارهایی که عموماً اداری هستند یا میتوانند به آسانی توسط شخص دیگری انجام شوند، میگذرانید، سوددهی خود را کاهش میدهید.
ـ راهحل:
زمانتان را تقسیمبندی کرده و حساب کنید به ازای هر ساعت چه مقدار درآمد داشتهاید. اگر بخش عمده وقتتان را صرف کارهای اداری میکنید، یک همکار استخدام کنید.
▪ اشتباه شماره ۸:
کمتر از آنچه تمایل دارند، مطالبه میکنند. به نظر میرسد که این چالش بخصوص برای مشاوران و مربیان که خدمات ارائه می کنند وجود دارد. بنابراین معمولا فقط کمی بیشتر از هیچ پول درمیآورید. کارکردن در ازای مبلغ خیلی کمی بعد از مدتی میتواند شما را درمانده و رنجیده کرده و سوددهی شما را متوقف کند.
ـ راهحل: عهد کنید در فرصت بعدی، بهای کامل را طلب کنید و اینکار را انجام دهید.
▪ اشتباه شماره۹:
هرگز یا به ندرت از تکنولوژی که میتواند در زمان و تلاش صرفهجویی کند، استفاده میکنند. به عنوان یک دارنده کسب و کار، شما زمان و انرژی ثابتی در اختیار دارید که باید با آن بهره خود را ماکزیمم کنید. تکنولوژی به شما کمک می کند تا این کار را به شکل پاسخگوهای خود کار، پست صوتی، ارتباطات بیسیم اینترنت، نرم افزار بازشناسی کلام و نظایر آن انجام دهد. همه این ابزارها طراحی شدهاند تا در زمان و تلاش شما صرفهجوئی شود. اگر در کسب و کار خود از تکنولوژی مناسب بهره نمیگیرید، احتمالاً آن طور که باید سودده نیستید.
ـ راه حل: به دنبال راههایی باشید که مراحل کسب و کارتان را با استفاده از تکنولوژی کم خرج مؤثرتر کند.
▪ اشتباه شماره ۱۰:
در کسب و کار طرفدار طرحها یا مدلهای قدیمی هستند. اگر روش کسب و کارتان به روز ننمایید با کاهش مداومی در سوددهی خود مواجه خواهید شد.
ـ راهحل: به جلسهها و کنفرانسهایی که شما را در مسیر هدف کسب و کارتان قرار میدهد توجه کنید. وسایل جدید را برای کسب و کارتان به کار بگیرید و برنامه کسب و کار خود را حداقل هر دو سال یکبار به روز کنید.
اگر درصدد بهبود سوددهی کسب و کار خود هستید راهحلهای پیشنهادی برای این ده اشتباه متداول را به کار بگیرید. این راهحلها در مجموع به شما کمک میکنند که پول بیشتری در بیاورید و در کسب و کار خود تفریح بیشتری داشته باشید. امتحان کنید و نتیجه را ببینید.
منبع : حسابیران
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران اسرائیل غزه روز معلم مجلس شورای اسلامی دولت رهبر انقلاب نیکا شاکرمی دولت سیزدهم مجلس بابک زنجانی شهید مطهری
آتش سوزی تهران پلیس زلزله قوه قضاییه پلیس راهور شهرداری تهران سیل آموزش و پرورش سلامت سازمان هواشناسی دستگیری
قیمت طلا قیمت خودرو قیمت دلار خودرو بازار خودرو دلار بانک مرکزی ایران خودرو سایپا کارگران تورم حقوق بازنشستگان
سریال نمایشگاه کتاب فیلم سینمایی عفاف و حجاب تلویزیون جواد عزتی مسعود اسکویی سینما رضا عطاران سینمای ایران دفاع مقدس فیلم
مکزیک
رژیم صهیونیستی فلسطین آمریکا جنگ غزه حماس اوکراین نوار غزه انگلیس نتانیاهو یمن افغانستان ایالات متحده آمریکا
پرسپولیس استقلال فوتبال سپاهان تراکتور علی خطیر لیگ برتر ایران لیگ قهرمانان اروپا رئال مادرید باشگاه استقلال بایرن مونیخ لیگ برتر
هوش مصنوعی تلفن همراه اپل اینستاگرام گوگل همراه اول فرودگاه واکسن تبلیغات ناسا پهپاد
سرطان کبد چرب فشار خون بیمه کاهش وزن بیماری قلبی دیابت مسمومیت داروخانه