پنجشنبه, ۱۳ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 2 May, 2024
مجله ویستا
بهکارگیری نیروهای فردی در مذاکره
همان طورى که نوسانات روانى طرفين مذاکره با گذشت زمان تغيير مىکنند، نيروهاى شخصى در مذاکره سيرى دورانى دارند، حتى در مورد بهترين مذاکرهگران، نيروهاى فردى بهخاطر دلايل شخصيتى و تخصصى در جريان مذاکره نوساناتى پيدا مىکند. مذاکرهگران اوقات بد و خوبى دارند و زمانى در موضع قدرت و زمانى در موضع ضعف قرار دارند. در بعضى مواقع، نقشه حمله مذاکرهگران بدون بروز اشکالى پيش مىرود، بهطورى که با همان حالت هنرمندانه مجسمهساز ماهر يا ورزشکار حرفهاى معاملهاى را از آن خود مىسازد. در مواقع ديگر، تلاشهاى مذاکرهگران چندان اميدبخش نيست و طبق انتظار پيش نمىرود. شايد رقيب برتر است و يا شايد در لحظاتى حساس، مذاکرهگر از تکنيکهائى استفاده مىکند که فاقد طبيعى خلاق است. |
مذاکرهگر خلاق هميشه نيروهاى فردى مؤثر در مذاکره رقيب خود را در سراسر جلسه معامله، مطالعه و ارزيابى مىنمايد و به درک تأثير نيروهاى فردى جهت انتخاب تاکتيکهاى موردنظر مىپردازد (تصميمگيرى در برههاى از زمان در مورد اينکه از چه تاکتيکهائى بايد استفاده کرد از مشکلترين مراحل فرآيند مذاکره مىباشد و مطالعه نيروهاى فردى در مذاکره و تلاشهاى ديگر تأثيرى در ارائه پاسخى کامل ندارند). |
شما بايد نيروهاى فردى در مذاکره را در متن تمام ارتباطات و حرکات و اشاراتى که در زمانى معين توسط رقيبتان نمايان مىشود مورد ارزيابى قرار دهيد. در ارزيابى هر دسته، شما بايد مخصوصاً مواظب هرگونه ناسازگارى باشيد که مىتواند در گروه کاملى از حرکات و اشارات وجود داشته باشد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران اسرائیل غزه مجلس شورای اسلامی دولت نیکا شاکرمی معلمان رهبر انقلاب دولت سیزدهم مجلس بابک زنجانی شهید مطهری
آتش سوزی قوه قضاییه تهران روز معلم پلیس اصفهان سیل شهرداری تهران آموزش و پرورش فضای مجازی سلامت سازمان هواشناسی
قیمت خودرو قیمت طلا قیمت دلار بازار خودرو خودرو دلار بانک مرکزی حقوق بازنشستگان ایران خودرو سایپا کارگران تورم
نمایشگاه کتاب سریال جواد عزتی تلویزیون عفاف و حجاب فیلم سینمایی مسعود اسکویی سینما رضا عطاران سینمای ایران دفاع مقدس فیلم
رژیم صهیونیستی فلسطین آمریکا جنگ غزه حماس نوار غزه چین انگلیس اوکراین نتانیاهو ترکیه یمن
استقلال پرسپولیس فوتبال سپاهان علی خطیر باشگاه استقلال لیگ برتر ایران تراکتور لیگ قهرمانان اروپا رئال مادرید بایرن مونیخ لیگ برتر
هوش مصنوعی تماس تصویری هواپیما تبلیغات اپل تلفن همراه گوگل همراه اول آیفون ناسا عیسی زارع پور وزیر ارتباطات
کبد چرب فشار خون بیمه کاهش وزن دیابت بیماری قلبی مسمومیت داروخانه