اینبار قرار نیست فقط از «ایده» و «نوآوری» صحبت شود. پای صحبت از روزهایی است که یک ایده باید از اتاق کار بیرون بیاید، مشتری پیدا کند، درآمد بسازد و برای ادامه مسیر، سرمایه جذب کند.
به گزارش ایرنا سمینار آموزشی و مشاورهای مجموعه دانشبنیان «سامان صدرای دانا شریف» تهران وابسته به وزارت علوم، تحقیقات و فناوری با همکاری پارک علم و فناوری کهگیلویه و بویراحمد، در یاسوج برگزار شد؛ رویدادی چهار ساعته که از ساعت ۹ تا ۱۳، بخشی از دغدغههای واقعی شرکتهای فناور و دانشبنیان را به بحث گذاشت.
از ایده تا بازار؛ جایی که آزمون واقعی آغاز میشود
در فضای جلسه، صحبتها خیلی زود از تعارفهای معمول فاصله میگیرد. مدرسان درباره بازار هدف، مدل کسبوکار، بازاریابی، فروش و توسعه بازار سخن میگویند؛ موضوعاتی که برای یک شرکت نوپا فقط چند واژه تخصصی نیستند، بلکه گاهی مرز میان ماندن و کنار رفتن از بازارند.
یکی از فناوران حاضر میگوید: «ممکن است محصول خوبی داشته باشیم، اما اگر ندانیم چه کسی مشتری آن است و چگونه باید به مشتری برسیم، کیفیت محصول بهتنهایی کافی نیست.»
این جمله شاید ساده به نظر برسد، اما برای بسیاری از کسبوکارهای فناور، تجربهای آشناست؛ سالها زمان و انرژی صرف ساخت یک محصول میشود، اما وقتی نوبت به فروش میرسد، مسیر ناگهان پیچیده میشود. مشتری باید پیدا شود، اعتمادش جلب شود و محصول به زبانی برای او توضیح داده شود که با نیاز واقعیاش ارتباط داشته باشد.
وقتی نوبت به پول برای رشد میرسد
بخش دیگری از سمینار به دغدغهای اختصاص دارد که معمولاً بعد از عبور از مرحله ایده و تولید خود را نشان میدهد: پول برای رشد.
مدرسان درباره روشها و ابزارهای مختلف تأمین مالی، الزامات جذب سرمایه و مستنداتی که یک شرکت برای ورود به این مسیر نیاز دارد، توضیح میدهند. برای یک شرکت فناور، جذب سرمایه فقط دریافت منابع مالی نیست؛ نوعی آماده شدن برای پاسخ دادن به پرسشهایی درباره آینده کسبوکار است: چه میسازیم؟ برای چه بازاری؟ با چه میزان درآمد؟ و سرمایه جدید قرار است چه تغییری در مسیر شرکت ایجاد کند؟
یکی از مشاوران در توضیح این موضوع تأکید میکند: «سرمایهگذار فقط به یک ایده نگاه نمیکند؛ باید بتوان نشان داد که این ایده چگونه میتواند به یک کسبوکار پایدار تبدیل شود.» …
