این بخش بهصورت خودکار گردآوری شده است. برای مطالعه کامل خبر، به منبع اصلی مراجعه کنید.
این همان بخشی از فرآیند خرید است که بیشتر بنیانگذاران هرگز آن را نمیبینند؛ و اتفاقا همین بخش است که بیش از پیش تعیینکننده همهچیز شده است. مردم مدتها قبل از اینکه با شما صحبت کنند، دربارهتان تحقیق میکنند. پژوهشهای موسسه گارتنر نشان میدهد که امروزه بیشتر خریداران ترجیح میدهند فرآیند خرید را بدون صحبت با نماینده فروش پیش ببرند. آنها بیشتر زمان خود را صرف تحقیق مستقل میکنند و تنها بخش بسیار کوچکی از این زمان را با فروشنده صحبت میکنند.
در واقع، ارائه و متقاعدسازی اصلی شما در صفحه نتایج جستوجو اتفاق میافتد؛ جایی که حتی خودتان حضور ندارید تا ببینید چه اتفاقی در حال رخ دادن است. مصاحبه خاموشی که هرگز در آن حضور ندارید …
