چرا خرید قسطی گاهی باعث میشود بیشتر از خرید نقدی هزینه کنیم؟ قلم آغازین: مغز قسط را میبیند، نه قیمت
«وقتی قیمت یک کالا به اقساط کوچک تقسیم میشود، مغز دیگر قیمت واقعی را نمیبیند؛ فقط اندازهی قسط را میبیند.» این جمله نه یک ضربالمثل عامیانه، بلکه خلاصهی یکی از یافتههای مهم اقتصاد رفتاری است. ما تصور میکنیم تصمیمهای مالیمان را با حساب و کتاب میگیریم، اما پژوهشها نشان میدهند که شکلِ پرداخت، به اندازهی خودِ مبلغ پرداخت پرداخت، در انتخاب ما نقش دارد. خرید قسطی دقیقاًقطهای است که این واقعیت پررنگترین جلوه را پیدا میکند: قیمت چنددهمیلیونی یک کالا وقتی به شکل «فقط ماهی چهار میلیون تومان» ارائه میشود، احساس بسیار متفاوتی نسبت به پرداخت یکجای بیستمیلیونی ایجاد میکند؛ حتی وقتی جمع اقساط در نهایت از قیمت نقدی بیشتر باشد. این مقا درد پرداخت؛ چرا پول نقد سوزش بیشتری دارد …
