سال‌های اخیر برای فعالان صنعت ساختمان، سال‌هایی تیره و تار بوده است. چالش‌های مختلف اقتصادی، سیاسی و حتی اجتماعی، ابر عدم‌قطعیت را بزرگ‌تر کرده‌اند و رکود بازار، کاهش فروش، دشوارتر شدن دسترسی به اعتبارات و منابع مالی و تغییر الگوی خریداران و مخاطبان، شرایطی را رقم زده‌اند که ادامه مسیر با ریتم و روش‌های سابق، لزوماً به نتایج و سودهای مطمئن سال‌های گذشته منتهی نمی‌شود.
در چنین شرایطی، اگر حفظ منابع و نقدینگی، کاهش و کنترل هزینه‌ها و امید به افزایش فروش به دغدغه اصلی سازندگان، صاحبان کسب‌وکار و ارائه‌دهندگان خدمات صنعت ساختمان تبدیل شود، طبیعی و منطقی به نظر می‌رسد. اما باید پرسید آیا مسئله فقط فروش کمتر است؟ آیا افزایش تبلیغات، حضور بیشتر در نمایشگاه‌ها، تخفیف، تنوع در مدل‌های فروش و تکرار تجربه‌های گذشته می‌تواند ما را از این وضعیت عبور دهد؟
شاید باید پرسید آنچه می‌سازیم و تولید می‌کنیم، محصولی که عرضه می‌کنیم و خدماتی که ارائه می‌دهیم، همچنان با شرایط فعلی بازار و جامعه تناسب دارند یا نه.
اینجا نقطه‌ای است که مارکتینگ به چالشی فراتر از فروش ورود می‌کند؛ شناخت واقعیت‌های بازار و شرایط موجود و بازنگری در سیاست‌ها، برنامه‌ها و روش‌ها برای بهبود فضای کسب‌وکار و ادامه فعالیت.
بعد از شناخت بازار تصمیم بگیرید
در رکود فعلی بازار و شرایط نامناسب اقتصادی، اگر بخواهیم با تبلیغات بیشتر و افزایش فعالیت‌های فروش، همان محصولات و خدمات را به همان مخاطبان عرضه کنیم، ممکن است مسیر اشتباهی را انتخاب کرده باشیم.
اینکه همیشه مارکتینگ یا تبلیغات را مسئول کاهش فروش بدانیم، یک خطای مدیریتی است. کاهش قدرت خرید مشتریان، تغییر اولویت‌ها و حتی سلیقه آنها، یا متناسب نبودن محصول با شرایط جدید، در روزهایی که ساز بازار ناکوک است، می‌تواند تأثیر بسیار بیشتری بر کاهش فروش و روند معمول کسب‌وکار داشته باشد. …
دانلود از کافه بازار
