شیوه کار در تخفیفهای ساختگی بر پایه تعریف یک قیمت ساختگی قبل از آغاز حراج شکل میگیرد. فروشنده در این روش مثلا قیمت یک کالای 100 تومانی را در سایت فروش خود به 200 تومان تغییر میدهد. این تغییر نرخ حتی ممکن است چند قبل از شروع فروش ویژه در سایت ثبت شود تا مبنایی برای سنجش باشد. پس از ثبت 200 دویست تومانی برچسب تخفیف 50 درصدی روی مشخصات کالا قرار میگیرد. با کسر 50 درصد از رقم جدید عدد نهایی پرداخت باز هم همان100 تومان میشود.
خریدار در این الگو تصور میکند 100 تومان کمتر از ارزش واقعی کالا میپردازد. فروشنده هم بدون اینکه از سود مورد نظر خود صرفنظر کند، همان کالای 100 تومانی را به دست مشتری میرساند. در چنین حالتی هیچ کاهش قیمتی رخ نداده و تنها نحوه نمایش اعداد در صفحه خرید تغییر کرده است. خریدار هم متوجه تفاوت بین نرخ قبل و بعد نخواهد شد. این فرمول روی گروههای مختلف کالا از پوشاک و لوازم خانه گرفته تا اقلام دیجیتال و خدمات دورهای اجرا میشود. علت فریب مشتری از طریق تخفیف
ذهن هر کسی موقع روبهرو شدن با دو عدد کنار هم ناخودآگاه عدد بزرگتر را معیار ارزش قرار میدهد. وقتی خریدار در یک صفحه فروشگاهی میبیند یک عدد بزرگ با خط قرمز خط خورده و زیر آن رقمی کوچکتر نوشته شده است، تفاوت این دو عدد را سود مستقیم خود حساب میکند. در این حالت توجه از خود کالا و ارزش کاربردی آن برداشته میشود و روی مقدار سودی که با خرید به دست میآید، میرود. خیلیها قبل از اینکه فکر کنند آیا این کالا با این رقم ارزان است یا نه این احساس را پیدا میکنند که با نخریدن آن در حال ضرر کردن هستند.
همزمان … …
