چهارشنبه, ۱۲ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 1 May, 2024
مجله ویستا
در متفاوتسازی تجارتتان مشکل دارید؟ این هم یک برنامه ساده!
یك از روشهای كلیدی موفقیت در بازاریابی این است كه دریابید چه كارهایی كسب و كار شما را یگانه و منحصر به فرد میسازد و آن را به همه معرفی میكند. این به مشتریان احتمالی شما كمك میكند تا درك كنند كه چرا باید از شما و نه از دیگری خرید كنند. این كار را غالبا USP ، یا طرح فروش منحصر به فرد (proposition unique selling). بهترین usp، طرحی است كه شامل دیدگاههای یگانهای است كه كسب و كار شما را به نحو مطلوبی از دنیای رقابت، جدا میكند. وقتی این كار را انجام دهید، موثرا مشتریان احتمالی میفهمند كه شما عملكرد خاصی دارید و در نتیجه نتایج ویژهای هم خواهید گرفت. بنابراین، بسیار مهم است كه هرگز از این USP كه نمیتوانید كاملا انجامش دهید، استفاده نكنید. شركتهایی كه از USPها استفاده میكنند، برای رقابت مبنایی دارند كه از قیمتها فراتر میرود. و چون همیشه كسی هست كه ارزانتر بدهد، این كار تجارت شما را در مسیر دیگری قرار میدهد. جای تعجب دارد اما بسیاری از شركتها از USP استفاده نمیكنند. به عبارت دیگر در لحظه مدیریت میكنند اما غالبا شكست میخورند. USP برای كسانی كه از فروختن نفرت دارند، مفید است چرا كه این كار را برایشان انجام میدهد.
● اینجا تمرین سادهای آورده شده تا به كمك آن USP خود را مشخص كنید.
۱) افرادی از گروهتان یا كسانی را كه از كسب و كار شما مطلعند، با هم جمع كنید.
۲) خودتان را به جای كسان دیگری كه در بازار شما هستند، به خصوص مشتریان احتمالی بگذارید.
۳) نكاتی كه ممكن است این افراد دیگر راجع به كالاها، خدمات یا شركتهایی كه در گروه شما هستند، بگویند را مشخص كنید. چیزی را از قلم نیندازید. گاهی اوقات مطالب خیلی ساده مفید هستند.
۴) یك لیست بلندبالا بنویسید.
۵) در جایگاه خودتان قرار بگیرید.
۶) حالا لیستتان را بخوانید. چه نكتهای شما و شركتتان را متمایز میكند؟
۷) نكاتی كه جالب هستند و به آنها برخوردهاید را در برنامه بازاریابیتان اعمال كنید.
● راههایی كه میتوانید از USP در آنها استفاده كنید.
▪ پیامهای صوتی
▪ پیامهای بازاریابی
▪ بروشورها
▪ طرحهای ارزشی
▪ تبلیغات
▪ مطبوعات
▪ طرحها و پیشنهادها
by:Susan Martin
مترجم: آذین صحابی
مترجم: آذین صحابی
منبع : روزنامه تفاهم
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
خرید بلیط هواپیما
ایران مجلس شورای اسلامی بابک زنجانی مجلس دولت سیزدهم قوه قضائیه خلیج فارس لایحه بودجه 1403 شورای نگهبان دولت حجاب مجلس یازدهم
تهران قوه قضاییه پلیس سیل آموزش و پرورش شهرداری تهران فضای مجازی سلامت شورای شهر تهران دستگیری سازمان هواشناسی قتل
خودرو بانک مرکزی ایران خودرو قیمت دلار قیمت خودرو قیمت طلا سایپا دلار بازار خودرو مالیات تورم ارز
تلویزیون سریال پایتخت سینمای ایران سینما دفاع مقدس رسانه موسیقی تئاتر فیلم رسانه ملی کتاب
رژیم صهیونیستی اسرائیل غزه فلسطین آمریکا جنگ غزه حماس نوار غزه روسیه عربستان نتانیاهو ترکیه
فوتبال پرسپولیس استقلال سپاهان تراکتور باشگاه پرسپولیس باشگاه استقلال لیگ برتر رئال مادرید فوتسال تیم ملی فوتسال ایران بازی
هوش مصنوعی ناسا اپل تسلا تبلیغات فناوری پهپاد همراه اول گوگل آیفون
داروخانه مسمومیت دیابت خواب کاهش وزن طول عمر سلامت روان بارداری آلزایمر