استراتژی متفاوت جهت کسب بازار ایران

دکتر استفانو ایناکنه در رشته مهندسی شیمی به تحصیل پرداخته و ۹ سالی است که در شرکت واکر به فعالیت می‌پردازد. وی در حال حاضر مدیر عامل منطقه خاورمیانه می‌باشد که این منطقه محدوده وسیعی از ترکیه تا پاکستان، کشورهای عربی و آفریقای شمالی را در بر می‌گیرد. دکتر استفانو پیش از تصدی این مقام به‌عنوان مسئول بازاریابی واکر در دفتر مرکزی (مونیخ) فعالیت داشته است.
شرکت آرمان شیمی نماینده انحصاری واکر در ایران می‌باشد که در زمینه تولید مواد شیمیائی نساجی، نامی شناخته شده است در جریان برگزاری نمایشگاه نساجی مرداد ماه تهران با دکتر استفانو در غرفه شرکت آرمان شیمی، گفت‌وگوئی انجام دادیم که از نظرتان می‌گذرد:
● در مورد محصولات شرکت واکر توضیحاتی را ارائه نمائید
▪ ابتدا بهتر است اشاره نمایم شرکت واکر در سال ۲۰۰۴ بیش از ۵ میلیارد دلار گردش مالی داشته است و دارای ۴ زیر مجموعه است
۱) سیلیکسون
۲) پلیمر
۳) پلی‌سیلیکون
۴) مواد شیمیائی.
ما در تمام زمینه‌های مرتبط شیمیائی حضور فعالی داریم و مواد اولیه بسیاری از کارخانجات را تأمین می‌نمایم.
به‌طور کلی واکر در صنایع بسته‌بندی، پلیمر، نساجی، خودرو، رنگ و پوشش، چرم، پلاستیک، الکترونیک، انرژی‌های تجدیدپذیر (مانند انرژی خورشیدی) صنایع داروئی، بیوشیمی و... فعال می‌باشد.
بخش نساجی در گروه مواد با کارآئی ویژه قرارداد ما در این قسمت تولید کننده و عرضه کننده رزین‌های سلیکونی هستیم.
● دیدگاه شما در مورد بازار صنعت نساجی ایران چیست؟
▪ صنعت نساجی ایران برای مانند یک بازار مهم محسوب می‌شود و به‌دلیل حضور رقبا در آن، بازار ساده‌ای نیست. بدین معنی که کشورهای همسایه ایران مانند ترکیه، تولید کننده مواد شیمیائی هستند و برای دسترس به این بازار باید شرایط مناسب داشته باشیم. معتقدم شرکت آرمان شیمی نماینده مناسبی برای حضور اکر در بازار ایران است و تجهیزات مورد نیاز ما جهت رسیدن به فرمولاسیون مناسب مواد، مطباق با نیاز بازار داخلی را در اختیار دارد.
به‌نظرم بازار ایران با بازار کشورهائی مانند هند، پاکستان و ترکیه کاملاً متفاوت است استراتژی ما جهت کسب بازار ایران هم متفاوت خواهد بود. ما انتظار داریم بتوانیم حرف اول را بازار صنعت نساجی ایران بزنیم، زیرا خواهان برقراری ارتباط با شرکت‌ها و صنعتگران ایرانی هستیم.
● نظر شما در مورد نساجی جهان و قاره آسیا چیست؟
▪ در چند سال اخیر تمام زمینه‌های تولید در کشورهای آسیائی تحت تأثیر چین قرار گرفته است. امروزه در آسیا تعداد زیادی تولید کننده پا به عرصه وجود گذاشته‌اند که پیش از کیفیت به قیمت محصولات تولید شده دقت می‌کنند و با توجه به
شناختشان از بازار داخل از فرمولاسیون محلی برای عرضه محصولات استفاده می‌کنند، در حالی‌که تولیدات خود را به کشورهای دیگر صادر می‌نمایند که این دو در تضاد با نحوه تولید آنهاست لذا ما و سایر تولید کنندگان اروپائی سعی می‌کنیم باتولید و ارائه فرمولاسیون جدید برای هر محصول و مشتری، ارزش افزوده ایجاد نمائیم.
واقعیت این است که ما فقط به بازار امروز فکر نمی‌کنیم و با ساز وکار پیشرفته‌ای که در اختیار داریم در جهت پیش‌بینی آینده عرضه می‌کنیم به همین دلیل مطمئناً هزینه‌های تولید ما نسبت به رقیبان محلی بسیار بالاست اما در کنار آن کیفیت محصولات ما با این رقیبان اصلاً قابل مقایسه نخواهد بود.
به‌طور کلی فکر می‌کنم بازار نساجی در آسیا همچنان در حال رشد و اخذ سهم بیشتری از نساجی دنیا می‌باشد.
● مطلب پایانی؟
▪ واکر همواره به‌عنوان یکی از سه تولیدکننده اول دنیا در زمینه محصولات شیمیائی شناخته می‌شود. زمینه‌های شیمیائی که ما همیشه در آنها پیشرو بوده‌ایم عبارتند از پلیمرها، سیلیکونها و مواد شیمیائی خاص. شرکت واکر تولید کننده‌ای نیست که به ‌تولید انبوه مواد رایج شیمیائی بپردازد بلکه تولید مواد شیمیائی خاص را برعهده دارد و بازارهای خاصی را هم هدف قرار داده است به همین دلیل توانسته‌ایم در بازارهای رقابتی موفق عمل نمائیم. در مورد این نمایشگاه (نمایشگاه تهران) هم باید بگویم متأسفانه هنوز فرصت بازدید کامل از غرفه‌ها را پیدا نکرده‌ام اما فکر می‌کنم نمایشگاه مهم و معتبری است که ما در آن شرکت کرده‌ایم.

منبع : ماهنامه نساجی امروز