به گزارش سیتنا،مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل در یادداشت ماه شماره 129 ماهنامه نسل چهارم آورده است:
تحولات صنعت ارتباطات در جهان نشان میدهد که دوران تعریف اپراتورهای مخابراتی صرفاً بر مبنای تعداد مشترک، فروش سیمکارت و ارائه خدمات عمومی صوت و دیتا رو به پایان است. توسعه نسل پنجم ارتباطات، اینترنت اشیا، هوش مصنوعی، رایانش لبه، کلانداده و حرکت صنایع به سمت هوشمندسازی، مرز میان «صنعت ارتباطات» و «ارتباطات صنعتی» را بهسرعت کمرنگ کرده است.در چنین شرایطی، یکی از مهمترین پرسشهای راهبردی پیش روی رایتل این است که جایگاه آینده این شرکت در زیستبوم ارتباطات و اقتصاد دیجیتال ایران چه باید باشد؟پاسخ به این پرسش، الزاماً در رقابت مستقیم و مشابه با دو اپراتور بزرگ کشور خلاصه نمیشود. رایتل میتواند مسیر متفاوتی را انتخاب کند؛ مسیری که در آن، در کنار حفظ و توسعه بازار عمومی، بهتدریج به اپراتور تخصصی صنعت و بنگاههای بزرگ کشور تبدیل شود. عبور از رقابت بر سر سهم بازار به رقابت بر سر خلق ارزش
بازار عمومی ارتباطات سیار در ایران، مانند بسیاری از کشورهای جهان، به مرحلهای از بلوغ رسیده است که افزایش سهم بازار در آن نیازمند هزینههای قابلتوجه در توسعه شبکه، بازاریابی، توزیع و جذب مشترک است. در چنین بازاری، تکرار مدل کسبوکار اپراتورهای بزرگ الزاماً بهترین راهبرد برای یک اپراتور کوچکتر نیست.
مزیت رقابتی رایتل باید از جایی آغاز شود که بتواند «متفاوت» باشد، نه صرفاً کوچکتر یا ارزانتر. بازار سازمانی و صنعتی یکی از مهمترین فرصتهای ایجاد این تمایز است. صنایع بزرگ کشور امروز بیش از هر زمان دیگری به ارتباطات پایدار، امن، اختصاصی و هوشمند نیاز دارند. فولاد، معدن، نفت و گاز، پتروشیمی، انرژی، حملونقل، لجستیک، بانکداری و صنایع بزرگ تولیدی، در حال حرکت به سمت اتوماسیون پیشرفته، هوشمندسازی و تصمیمگیری دادهمحور هستند. این تحول بدون یک زیرساخت ارتباطی صنعتی قابل اتکا امکانپذیر نیست. از فروش اتصال به ارائه راهکار
«اپراتور صنعت» صرفاً اپراتوری نیست که به کارخانهها سیمکارت یا اینترنت بفروشد. تفاوت اصلی این مدل در تغییر ماهیت رابطه اپراتور با مشتری است. در مدل سنتی، اپراتور Connectivity میفروشد؛ اما در مدل اپراتور صنعتی، ارتباطات بخشی از یک راهکار جامع تحول دیجیتال …
