پاسخ کوتاه این است که هزینه شروع فروش اینترنتی به مدل کسبوکار و امکاناتی که انتخاب میکنید بستگی دارد؛ اما برخلاف تصور بسیاری از افراد، برای شروع الزاماً به سرمایه بسیار زیادی نیاز ندارید. اگر هزینههای اولیه را مدیریت کنید و از امکانات و پیشنهادهای مناسب استفاده کنید، میتوان با سرمایهای منطقی فروش آنلاین را آغاز کرد.
۱. هزینه طراحی سایت و راهاندازی فروشگاه
اولین هزینه مهم، ایجاد بستر فروش اینترنتی است. اگر بخواهید یک سایت اختصاصی از صفر طراحی کنید، هزینهها میتواند شامل طراحی و برنامهنویسی، خرید دامنه، هاست، امکانات فروشگاهی، اتصال درگاه پرداخت، پشتیبانی و هزینههای فنی باشد.
اما برای بسیاری از فروشندگان، ساخت یک فروشگاه با فروشگاهساز، گزینه اقتصادیتر و سریعتری است. در این روش، بخش زیادی از امکانات فنی از قبل آماده است و نیازی نیست هزینه سنگین طراحی و برنامهنویسی اختصاصی پرداخت کنید.
علاوه بر هزینه ساخت سایت، باید هزینههای سالانه یا دورهای مانند دامنه، هاست و پشتیبانی را نیز در نظر بگیرید. بنابراین هنگام مقایسه قیمتها، فقط به مبلغ اولیه ساخت سایت نگاه نکنید و هزینه کلی راهاندازی و نگهداری فروشگاه را بررسی کنید.
۲. هزینه تولید محتوا و عکاسی محصول
بعد از ساخت سایت، باید محصولات را برای فروش آماده کنید. عکس مناسب، عنوان، توضیحات، مشخصات فنی و محتوای مرتبط با محصول روی تصمیم مشتری تأثیر زیادی دارد.
اگر خودتان عکاسی و تولید محتوا را انجام دهید، میتوانید این هزینه را تا حد زیادی کاهش دهید. اما در صورتی که بخواهید عکاس، طراح یا نویسنده استخدام کنید، باید هزینه جداگانهای برای تولید محتوای فروشگاه در نظر بگیرید.
البته لازم نیست از روز اول برای تمام محصولات محتوای حرفهای و پرهزینه تولید کنید. میتوانید با محصولات پرفروشتر شروع کنید و بهمرور محتوای سایر محصولات را تکمیل کنید.
۳. هزینه تبلیغات و جذب مشتری
داشتن سایت بهتنهایی باعث نمیشود مشتری وارد فروشگاه شود. یکی از مهمترین هزینههای فروش اینترنتی، جذب مشتری است.
تبلیغات در گوگل، شبکههای اجتماعی، تبلیغات کلیکی، همکاری با اینفلوئنسرها و حضور در پلتفرمهای مقایسه قیمت، هرکدام هزینه خاص خودشان را دارند.
نکته مهم این است که تبلیغات را از همان ابتدا با بودجه بسیار بالا شروع نکنید. بهتر است ابتدا یک بودجه آزمایشی مشخص کنید، ببینید کدام محصول و کدام کانال تبلیغاتی فروش بیشتری ایجاد میکند و سپس بودجه را افزایش دهید.
۴. هزینه درگاه پرداخت و تراکنشها
برای دریافت آنلاین وجه سفارشها، فروشگاه به یک درگاه پرداخت نقدی یا اقساطی نیاز دارد. بسته به سرویس انتخابی، ممکن است هزینههایی مانند کارمزد تراکنش یا سایر هزینههای خدمات وجود داشته باشد.
این هزینه شاید در نگاه اول کوچک به نظر برسد، اما وقتی تعداد سفارشها افزایش پیدا کند، مجموع کارمزدها میتواند رقم قابل توجهی شود. به همین دلیل، استفاده از درگاه پرداختهایی که کارمزد یا هزینههای خدمات بهصرفهتری داشته باشد، میتواند برای شروع کسبوکار بسیار ارزشمند باشد.
۵. هزینه ارسال سفارش
هزینه ارسال هم یکی از هزینههایی است که فروشنده اینترنتی باید از ابتدا برای آن برنامه داشته باشد. این هزینه میتواند مستقیماً از فروشنده دریافت شود، به مشتری منتقل شود یا بخشی از آن توسط فروشنده پرداخت شود.
هزینه بالای ارسال حتی ممکن است باعث شود مشتری در مرحله نهایی خرید از ادامه سفارش منصرف شود. بنابراین پیدا کردن روش ارسال اقتصادی، هم برای کاهش هزینه فروشنده و هم برای جذابتر کردن قیمت نهایی برای خریدار اهمیت دارد.
۶. هزینههای جانبی که نباید فراموش کنید
علاوه بر موارد بالا، هزینههای دیگری هم ممکن است وجود داشته باشد؛ از جمله طراحی لوگو و هویت بصری، بستهبندی، نرمافزارهای مورد نیاز، پیامک اطلاعرسانی، خدمات حسابداری و هزینه نیروی انسانی.
البته بسیاری از این موارد را میتوان در ابتدای کار، ساده نگه داشت و زمانی که فروشگاه رشد کرد، برای آنها هزینه بیشتری کرد. هدف در شروع کار این نیست که یک فروشگاه کاملاً بزرگ و پرهزینه بسازید؛ هدف این است که با کمترین هزینه، فروش را شروع و مدل کسبوکار را آزمایش کنید.
جشنواره مشترک پرتال، ترب پی، زیبال و الوپیک؛ راهی برای کاهش هزینه شروع فروش
اگر قرار باشد تمام هزینههای بالا را بدون استفاده از تخفیف و امکانات ویژه پرداخت کنید، سرمایه اولیه میتواند قابل توجه باشد. اما در حال حاضر یک جشنواره مشترک میان سایتساز پرتال، ترب پی، درگاه پرداخت زیبال و الوپیک میتواند بخشی از هزینههای شروع فروش اینترنتی را کاهش دهد.
در جشنواره تابستونی 1405، هرکدام از این مجموعهها بخشی از هزینههای شروع کار را برای فروشندگان کمتر میکنند: پرتال: برای ساخت سایت فروشگاهی، تخفیف ویژه ارائه میکند تا هزینه راهاندازی فروشگاه کاهش پیدا کند. زیبال: درگاه پرداخت زیبال در این طرح، تا یک ماه کارمزد دریافت نمیکند. این موضوع برای فروشگاهی که تازه شروع به گرفتن سفارش کرده، میتواند در کاهش هزینههای اولیه مؤثر باشد. ترب پی: اعتبار رایگان برای درج محصولات در ترب در اختیار فروشنده قرار میدهد. حضور محصولات در ترب میتواند یک مسیر دیگر برای دیده شدن کالاها و جذب مشتری ایجاد کند؛ بدون اینکه فروشنده از همان ابتدا تمام هزینه تبلیغات را به تنهایی پرداخت کند. الوپیک: برای ارسال محصولات تخفیف ارائه میکند. کاهش هزینه ارسال نهتنها هزینه فروشنده را پایین میآورد، بلکه میتواند امکان ارائه ارسال ارزانتر به مشتری را هم فراهم کند؛ موضوعی که در تصمیم مشتری برای نهایی کردن خرید اهمیت زیادی دارد.
برای مشاهده جزییات کامل این جشنواره مشترک، به وبسایت پرتال به آدرس portal.ir سر بزنید.
پس برای شروع چقدر سرمایه لازم داریم؟
بنابراین بهتر است به جای اینکه بپرسیم «برای شروع فروش اینترنتی چند میلیون تومان لازم دارم؟»، سؤال را اینطور مطرح کنیم: «چطور میتوانم هزینههای غیرضروری شروع کار را حذف کنم؟»
اگر بتوانید هزینه ساخت سایت، درگاه پرداخت، جذب مشتری و ارسال سفارش را در همان ماههای اول کاهش دهید، بخش قابل توجهی از سرمایه اولیه حفظ میشود و میتوانید آن را به جای هزینههای ثابت، برای خرید کالا، تبلیغات مؤثر و رشد فروشگاه اختصاص دهید.
در نهایت، شروع فروش اینترنتی الزاماً به یک سرمایه بسیار بزرگ نیاز ندارد؛ شروع هوشمندانه، کنترل هزینهها و استفاده از فرصتهای تخفیفی میتواند مهمتر از مقدار سرمایه اولیه باشد.
نظرتان را برایمان بنویسید.
به کانال تلگرام هم میهن بپیوندید
به کانال بله هم میهن بپیوندید
به کانال روبیکا هم میهن بپیوندید
