اثر رژ لب در فوتبال؛ فرصت درآمدزایی از خریدهای کوچک هواداران

به گزارش تجارت نیوز، در شرایطی که افزایش هزینه‌های زندگی و کاهش قدرت خرید خانوارها بر بازارهای مختلف تاثیر گذاشته است، باشگاه‌های فوتبال نیز با چالش حفظ درآمدهای تجاری و قدرت خرید هواداران مواجه‌اند. در چنین شرایطی، شناخت تغییرات رفتار مصرف‌کنندگان می‌تواند به مدیران ورزشی برای طراحی مدل‌های جدید درآمدزایی کمک کند.

یکی از مفاهیم قابل‌ توجه در این زمینه، «اثر رژ لب» (Lipstick Effect) است؛ نظریه‌ای در اقتصاد و بازاریابی که بر اساس آن، مصرف‌کنندگان در دوره‌های رکود و نااطمینانی اقتصادی ممکن است از خرید کالاهای گران‌قیمت و لوکس صرف‌نظر کنند، اما همچنان برای خرید محصولات کوچک‌تر و کم‌هزینه‌ای که احساس رضایت و لذت ایجاد می‌کنند، هزینه بپردازند.

این مفهوم که با نام لئونارد لودر، رئیس پیشین شرکت لوازم آرایشی استی لادر شناخته می‌شود، می‌تواند از زاویه‌ای متفاوت برای بررسی رفتار اقتصادی هواداران فوتبال نیز مورد استفاده قرار گیرد. وقتی هوادار از خریدهای بزرگ فاصله می‌گیرد

در بازار فوتبال، وفاداری عاطفی هوادار به باشگاه لزوما به معنای برخورداری از قدرت خرید بالا نیست؛ و ممکن است فردی همچنان طرفدار جدی یک تیم باشد، مسابقات آن را دنبال کند و اخبار باشگاه را بخواند، اما به دلیل محدودیت مالی دیگر توان خرید بلیت‌های گران‌قیمت، پیراهن رسمی یا سفر برای تماشای مسابقات را نداشته باشد.

با این حال، چنین هواداری ممکن است همچنان برای خرید شال، جاکلیدی، ماگ، محصولات کوچک با نشان باشگاه یا اشتراک خدمات دیجیتال هزینه کند. در واقع، آنچه تغییر می‌کند الزاما علاقه هوادار به تیم نیست، بلکه شکل و میزان هزینه‌کرد اوست. البته این رفتار را نباید یک قاعده قطعی درباره تمام هواداران دانست؛ زیرا میزان وفاداری، درآمد، قیمت محصولات و شرایط اقتصادی هر جامعه در تصمیم خرید تأثیرگذار است. پژوهش‌های اقتصادی چه می‌گویند؟ …