فروش کتاب یا فروش «دلیل» خواندن کتاب؟

همشهری آنلاین - عیسی محمدی: من شخصا و بارها به این قضیه فکر کرده‌ام که در ایران کتاب و فرصت کتابخوانی کم نداریم. البته درست است که قیمت کتاب بالا رفته، ولی نکته اینجاست که کلی کتاب‌ عالی و رایگان و صوتی در کتابخانه‌ها موجود است، اما حال و حوصله‌ای وجود ندارد که این کتاب‌ها را بخواند. مشکل واقعا کجاست؟ مشکل در قیمت کتاب‌هاست؟ در نوع کتاب‌ها؟ یا...؟ بیش‌تر بخوانید: ایده‌هایی اندر وجوب کتاب و کتابخوانی

در حوزه فروش و بازاریابی، اصل بسیار مهمی وجود دارد که شاید اینجا هم به‌ کار ما بیاید. کسانی که پیشکسوت‌تر و متخصص‌ترند به فروشندگان و بازاریابان جوان‌تر توصیه می‌کنند که شما در واقع محصول نمی‌فروشید. خب، پس چه چیزی دارند می‌فروشند؟ خیلی ساده: آنها «دلیل» فروش محصولشان را دارند می‌فروشند. به‌فرض شما فلان یخچال را قصد دارید بخرید. یخچال یک محصول است. آیا شما صرفا محصول را می‌خرید؟ صرفا یخچال را خریداری می‌کنید؟ خیر، شما دلیل خرید آن را دارید می‌خرید: آسایش بیشتر در زندگی، کیفیت بهتر محصولات غذایی، ماندگاری طولانی‌ترشان و... به همین دلیل هم سراغ برندهای خاصی می‌روید، چراکه اطمینان دارید این شرکت‌ها حداقل کیفیت لازم را رعایت می‌کنند و در نتیجه آن دلیل آسایش … …