دوشنبه, ۱۷ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 6 May, 2024
مجله ویستا
در متفاوتسازی تجارتتان مشکل دارید؟ این هم یک برنامه ساده!
یك از روشهای كلیدی موفقیت در بازاریابی این است كه دریابید چه كارهایی كسب و كار شما را یگانه و منحصر به فرد میسازد و آن را به همه معرفی میكند. این به مشتریان احتمالی شما كمك میكند تا درك كنند كه چرا باید از شما و نه از دیگری خرید كنند. این كار را غالبا USP ، یا طرح فروش منحصر به فرد (proposition unique selling). بهترین usp، طرحی است كه شامل دیدگاههای یگانهای است كه كسب و كار شما را به نحو مطلوبی از دنیای رقابت، جدا میكند. وقتی این كار را انجام دهید، موثرا مشتریان احتمالی میفهمند كه شما عملكرد خاصی دارید و در نتیجه نتایج ویژهای هم خواهید گرفت. بنابراین، بسیار مهم است كه هرگز از این USP كه نمیتوانید كاملا انجامش دهید، استفاده نكنید. شركتهایی كه از USPها استفاده میكنند، برای رقابت مبنایی دارند كه از قیمتها فراتر میرود. و چون همیشه كسی هست كه ارزانتر بدهد، این كار تجارت شما را در مسیر دیگری قرار میدهد. جای تعجب دارد اما بسیاری از شركتها از USP استفاده نمیكنند. به عبارت دیگر در لحظه مدیریت میكنند اما غالبا شكست میخورند. USP برای كسانی كه از فروختن نفرت دارند، مفید است چرا كه این كار را برایشان انجام میدهد.
● اینجا تمرین سادهای آورده شده تا به كمك آن USP خود را مشخص كنید.
۱) افرادی از گروهتان یا كسانی را كه از كسب و كار شما مطلعند، با هم جمع كنید.
۲) خودتان را به جای كسان دیگری كه در بازار شما هستند، به خصوص مشتریان احتمالی بگذارید.
۳) نكاتی كه ممكن است این افراد دیگر راجع به كالاها، خدمات یا شركتهایی كه در گروه شما هستند، بگویند را مشخص كنید. چیزی را از قلم نیندازید. گاهی اوقات مطالب خیلی ساده مفید هستند.
۴) یك لیست بلندبالا بنویسید.
۵) در جایگاه خودتان قرار بگیرید.
۶) حالا لیستتان را بخوانید. چه نكتهای شما و شركتتان را متمایز میكند؟
۷) نكاتی كه جالب هستند و به آنها برخوردهاید را در برنامه بازاریابیتان اعمال كنید.
● راههایی كه میتوانید از USP در آنها استفاده كنید.
▪ پیامهای صوتی
▪ پیامهای بازاریابی
▪ بروشورها
▪ طرحهای ارزشی
▪ تبلیغات
▪ مطبوعات
▪ طرحها و پیشنهادها
by:Susan Martin
مترجم: آذین صحابی
مترجم: آذین صحابی
منبع : روزنامه تفاهم
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران آمریکا مجلس شورای اسلامی شورای نگهبان انتخابات دولت حسین امیرعبداللهیان حجاب جنگ دولت سیزدهم حسن روحانی انتخابات مجلس دوازدهم
فضای مجازی قتل هواشناسی تهران شهرداری تهران شورای شهر تهران سیلاب سامانه بارشی آموزش و پرورش سازمان هواشناسی باران شهرداری
خودرو بازار خودرو بانک مرکزی قیمت دلار قیمت طلا قیمت خودرو دلار یارانه مسکن ایران خودرو حقوق بازنشستگان تورم
تلویزیون سینما مهاجرت نمایشگاه کتاب سینمای ایران دفاع مقدس صدا و سیما مسعود اسکویی صداوسیما موسیقی سریال مهران غفوریان
معماری
رژیم صهیونیستی اسرائیل غزه فلسطین حماس جنگ غزه روسیه اوکراین امیرعبداللهیان ایالات متحده آمریکا نوار غزه جنگ اوکراین
فوتبال پرسپولیس استقلال لیگ برتر جواد نکونام رئال مادرید سپاهان بارسلونا بازی لیگ برتر انگلیس باشگاه استقلال باشگاه پرسپولیس
باتری گوگل آیفون اینستاگرام مایکروسافت سامسونگ اپل عکاسی ناسا
ویتامین چای کاهش وزن توت فرنگی سیگار فشار خون کبد چرب