در متفاوت‌سازی تجارتتان مشکل دارید؟ این هم یک برنامه ساده!

یك از روش‌های كلیدی موفقیت در بازاریابی این است كه دریابید چه كارهایی كسب و كار شما را یگانه و منحصر به فرد می‌سازد و آن را به همه معرفی می‌كند. این به مشتریان احتمالی شما كمك می‌كند تا درك كنند كه چرا باید از شما و نه از دیگری خرید كنند. این كار را غالبا USP ، یا طرح فروش منحصر به فرد (proposition unique selling). بهترین usp، طرحی است كه شامل دیدگاه‌های یگانه‌ای است كه كسب و كار شما را به نحو مطلوبی از دنیای رقابت، جدا می‌كند. وقتی این كار را انجام دهید، موثرا مشتریان احتمالی می‌فهمند كه شما عملكرد خاصی دارید و در نتیجه نتایج ویژه‌ای هم خواهید گرفت. بنابراین، بسیار مهم است كه هرگز از این USP كه نمی‌توانید كاملا انجامش دهید، استفاده نكنید. شركت‌هایی كه از USP‌ها استفاده می‌كنند، برای رقابت‌ مبنایی دارند كه از قیمت‌ها فراتر می‌رود. و چون همیشه كسی هست كه ارزانتر بدهد، این كار تجارت شما را در مسیر دیگری قرار می‌دهد. جای تعجب دارد اما بسیاری از شركت‌ها از USP استفاده نمی‌كنند. به عبارت دیگر در لحظه مدیریت می‌كنند اما غالبا شكست می‌‌خورند. USP برای كسانی كه از فروختن نفرت دارند، مفید است چرا كه این كار را برایشان انجام می‌دهد.
● اینجا تمرین ساده‌ای آورده شده تا به كمك آن USP خود را مشخص كنید.
۱) افرادی از گروهتان یا كسانی را كه از كسب و كار شما مطلعند، با هم جمع كنید.
۲) خودتان را به جای كسان دیگری كه در بازار شما هستند، به خصوص مشتریان احتمالی بگذارید.
۳) نكاتی كه ممكن است این افراد دیگر راجع به كالاها، خدمات یا شركت‌هایی كه در گروه شما هستند، بگویند را مشخص كنید. چیزی را از قلم نیندازید. گاهی اوقات مطالب خیلی ساده مفید هستند.
۴) یك لیست بلندبالا بنویسید.
۵) در جایگاه خودتان قرار بگیرید.
۶) حالا لیستتان را بخوانید. چه نكته‌ای شما و شركتتان را متمایز می‌كند؟
۷) نكاتی كه جالب هستند و به آنها برخورده‌اید را در برنامه‌ بازاریابی‌تان اعمال كنید.
● راه‌هایی كه می‌توانید از USP در آنها استفاده كنید.
▪ پیام‌های صوتی
▪ پیام‌های بازاریابی
▪ بروشورها
▪ طرح‌های ارزشی
▪ تبلیغات
▪ مطبوعات
▪ طرح‌ها و پیشنهادها

by:Susan Martin
مترجم: آذین صحابی

منبع : روزنامه تفاهم