شنبه, ۲۶ خرداد, ۱۴۰۳ / 15 June, 2024
مجله ویستا
هدایت امواج موزون مذاکره
مذاکرات تجارى مطلوب متضمن پائين آمدن سطح جاهطلبىهاى هر دو رقيب تا سطحى مىباشد که براى طرفين قابل قبول باشد. معمولاً بنبستها در مذاکرات با زمانهاى متفاوت زمانى اتفاق مىافتد که هر دو طرف جاهطلبىهاى زيادى داشته و بر اهداف خود شديداً پافشارى مىنمايند. اگرچه مذاکرات موفقيتآميز مىتوانند بدون رسيدن به بنبستى بر سر مسئله معينى برگزار گردند اما مذاکرات تجارى بسيار مهم، حداقل اگر طرفين مذاکره جاهطلبىهاى شديد خود را دنبال نمايند به يک بنبست يا بنبستهاى بيشترى مىرسند. همان طورى که مذاکرهگرى مجرب اظهار مىنمايد 'اگر مذاکرات در مورد معاملهاى مهم بدون مشکلى به پايان نرسند، چه احساسى خواهيد داشت؟' اين سؤال فقط مىتواند به اين مسئله اشاره داشته باشد که شما کارتان را خيلى خوب انجام ندادهايد. |
زمانى که مذاکرات به بنبست مىرسند، مسئله حفظ سطح جاهطلبىهاى زياد شکل حادترى به خود مىگيرد. اگر مذاکرات قرار است به نتيجهاى موفقيتآميز برسند، بنبست بايد از طريق سازش يا دادن امتياز شکسته شود و اگر يکى از مذاکرهگران از سطح جاهطلبىهاى خود در برههاى بحرانى بکاهد، طرف ديگر مذاکره مىتواند موفقيت زيادى را بهصورت امتيازى که بيشتر از آنچه براى شکستن بنبست لازم است بهدست آورد و به ادامه مذاکرات بپردازد. |
به عبارت ديگر، هنگام رسيدن به بنبست، هر مذاکرهگر بايد سازشها و امتيازات بالقوهاى را که مىتواند به شکست بنبست منتهى گردد مدنظر بگيرد. اگر مذاکرهگر از سطح جاهطلبىهاى زيادى در آن مقطع برخوردار نيست، او مىتواند امتياز انحصارى قائل شود، به اين صورت که امتيازى را که بيشتر از آنچه براى شکستن بنبست لازم است پيشنهاد کند و از وقفه در مذاکره جلوگيرى نمايد (هنر دانستن اينکه فقط چه مقدار امتياز بايد قائل شد، البته صرفاً دربرگيرنده داشتن سطح جاهطلبى زياد نيست، در هر صورت اين عامل از عناصر مهمى در اين هنر مىباشد. |
همچنین مشاهده کنید
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
دورههای مدیریتی دانشگاه تهران
ویزای تضمینی ایتالیا کانادا
انتخابات ریاست جمهوری انتخابات مسعود پزشکیان انتخابات ریاست جمهوری 1403 ایران انتخابات ریاست جمهوری چهاردهم سعید جلیلی علیرضا زاکانی قالیباف محمدباقر قالیباف مصطفی پورمحمدی ریاست جمهوری
تهران قتل سیل آموزش و پرورش شهرداری تهران هواشناسی جاده چالوس سیلاب چالوس وزارت بهداشت سازمان هواشناسی پلیس
خودرو عید قربان همستر کامبت دولت سیزدهم بورس قیمت دلار قیمت خودرو یارانه قیمت طلا چین حقوق بازنشستگان مسکن
تلویزیون فضای مجازی سینمای ایران صدا و سیما سینما دفاع مقدس سریال دعای عرفه جواد عزتی سازمان صدا و سیما موسیقی بازیگر
فناوری
رژیم صهیونیستی روسیه غزه جنگ غزه اسرائیل آمریکا اوکراین حزب الله لبنان لبنان عراق حماس علی باقری کنی
فوتبال پرسپولیس یورو 2024 استقلال تیم ملی آلمان آلمان فدراسیون فوتبال لیگ برتر باشگاه پرسپولیس جواد نکونام تیم ملی فوتبال ایران باشگاه استقلال
هوش مصنوعی ایلان ماسک گوگل ناسا سرطان سامسونگ اپل تسلا مایکروسافت خودرو چینی
کاهش وزن قهوه سنگ کلیه فشار خون پیری دیابت گرمازدگی زوال عقل