نادری در گفتوگو با ایران با تأکید بر اهمیت برنامهریزی بازار میگوید: «استراتژی فروش قارچ دکمهای باید همزمان با روند تولید شکل بگیرد. تولیدکننده از ابتدا باید بداند چه مقدار محصول خواهد داشت، مشتری هدفش چه کسی است، محصول با چه کیفیتی عرضه میشود و از چه کانالی قرار است به دست مصرفکننده برسد.»
به اعتقاد این کارشناس، یکی از اشتباهات رایج در بازار قارچ این است که تولیدکننده ابتدا محصول را تولید میکند و پس از برداشت به دنبال مشتری میگردد. در حالی که در یک مدل برنامهریزیشده، ابتدا بازار و نیاز مشتری بررسی و سپس برنامه تولید تنظیم میشود. این تغییر رویکرد میتواند وابستگی تولیدکننده به شرایط لحظهای بازار را کاهش دهد.
قیمت روز، تنها معیار فروش نیست
نادری با اشاره به اهمیت قیمتگذاری میگوید: «قیمت روز بازار نباید تنها معیار تصمیمگیری باشد. هزینه تولید، بستهبندی، حملونقل، میزان ضایعات، برگشتی محصول و زمان وصول مطالبات، همگی باید در محاسبه درآمد واقعی لحاظ شوند.»
او توضیح میدهد که ممکن است یک خریدار قیمت بالاتری پیشنهاد دهد، اما هزینه حمل بیشتر، برگشتی بالاتر یا تأخیر در پرداخت باعث شود در نهایت این معامله سود اقتصادی کمتری برای تولیدکننده داشته باشد. بنابراین انتخاب مشتری باید بر اساس مجموعهای از عوامل انجام شود، نه صرفاً قیمت پیشنهادی.
از نگاه این کارشناس دانشنامه هاگ، فروش قارچ میتواند از مسیرهای مختلفی مانند فروشگاهها، رستورانها و مراکز غذایی، بازارهای میوه و ترهبار و صنایع تبدیلی انجام شود. هر یک از این کانالها نیز نیازهای متفاوتی دارند. برای نمونه، فروشگاهها معمولاً به بستهبندی مناسب، وزن مشخص، ظاهر یکنواخت و تحویل منظم نیاز دارند؛ در حالی که مشتریان رستورانی بیشتر به ثبات کیفیت و امکان سفارشهای تکرارشونده توجه میکنند.
همه قارچها مشتری یکسان ندارند
نادری تأکید میکند که نباید تمام محصول تولیدی را با یک روش به فروش رساند. به گفته او، میتوان محصول را بر اساس کیفیت و ویژگیهای آن به چند مسیر مختلف هدایت کرد. …
