یکشنبه, ۳۰ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 19 May, 2024
مجله ویستا
رنگ مشتری
طبق آخرین تحقیقات انجام گرفته مشخص گردید که هریک از انسان ها دارای رنگ خاصی هستند که نوع شخصیت و رفتار آن ها را نشان می دهد. در مطلب امروز قصد داریم به فروشندگان و کسانیکه می خواهند کالا یا جنسی را به دیگران بفروشند، نشان بدهیم که چگونه رنگ مشتری خود را در اولین تماس پیدا کرده و سپس طوری اقدام نمایند تا احتمال فروش خود را تا ۸۰درصد افزایش دهند. انسان ها به چهار رنگ تقسیم می شوند:
۱) رنگ قرمز
۲) رنگ زرد
۳) رنگ سبز
۴) رنگ آبی
▪ ▪ خصوصیات افراد قرمز رنگ:
دارای هدف هستند(بی هدف وارد محل کسب شما نمی شوند)، با صدای بلند و محکم حرف می زنند، اعتماد به نفس بالایی دارند، رک صحبت می کنند، قاطع، جسور و همیشه مدعی هستند.
خصوصیات افراد سبز رنگ:
آرام هستند، خونسرد و بسیار مهربانند، به حرف دیگران زیاد گوش می دهند، علاقه مند به کمک به دیگران هستند، محتاط اند، زمان زیادی برای دیگران می گذارند، در خرید زیاد تخفیف نمی گیرند، خیلی سریع نمی توانند تصمیم گیری کنند.
▪ خصوصیات افراد زرد رنگ:
شدیدا اجتماعی هستند، زیاد حرف می زنند، در خرید زیاد چونه می زنند، سرزنده و همیشه شاد و بشاش هستند، اکثرا با دوستان خود به خرید می روند، در حالت منطقی زود قانع می شوند.
▪ خصوصیات افراد آبی رنگ:
در ارتباطات خیلی سرد، آرام و بسار منضبط و محتاط اند، در مورد هر موضوعی زیاد فکر می کنند، محافظه کار هستند.
● حال سعی کنید با هریک از مشتریان به گونه زیر عمل کنید:
۱) اگر مشتری شما قرمز رنگ بود:
کوتاه و خلاصه صحبت کنید، صریح حرف بزنید، به آنها کاتالوگ نشان دهید(به جای اطلاعات به آنها تصاویر نشان بدهید)، نشان دهید کالای شما بهترین است، سعی نکنید بر آنها چیره شوید، به نظراتش احترام بگذارید، از رک گویی آنها عصبانی نشوید.
۲) اگر مشتری شما سبز رنگ بود:
برای این دسته از مشتریان اعتماد و اخلاقیات بسیار مهم است، به آنها احترام بگذارید، به آنها مهلت دهید با خیال راحت تصمیم گیری نمایند، آنها را مجبور به خرید کالایی نکنید، آنها را در مورد کالای خود نگران نکنید(با استفاده نا بجا از این کالا خساراتی به شما وارد می شود)، با آنها ارتباط صمیم ایجاد کنید، از آنها بخواهید در مورد خرید کالای شما با دیگران مشورت کنند، اجازه دهید کالای شما را لمس کنند، این مشتریان فروشنده را در وهله اول به عنوان بهترین فرد ممکن می بینند( نگذارید وجهه شما نزد او خراب گردد). به یاد داشته باشید سبز ها وفادار ترین مشتریان هستند.
۳) اگر مشتری شما زرد رنگ بود:
به این دسته از مشتریان کاتالوگ نشان ندهید زیرا حوصله خواندن آن را ندارند، به جای کاتالوگ برایشان از خصوصیات کالای خود حرف بزنید، با آنها صمیمی شوید، با آنها سرد ارتباط برقرار نکنید، این مشتریان زمانی که قول خرید میدهند خیلی زود فراموش میکنند به همین خاطر سریع با آنها معامله کنید، به دنبال ایده های جدید و خلاقانه در کالای شما هستند، پخش موسیقی در محل فروش بسیار در خرید آنها اثر میگذارد.
۴) اگر مشتری شما آبی رنگ بود:
به آنها اطلاعات دقیق و منظم در مورد کالای خود بدهید، برایشان بصورت شفاهی توضیح ندهید، به مشخصات فنی محصول بسیار علاقه مند هستند، اگر قول خرید بدهد حتما خرید می کند، کوتاه و صریح با آنها ارتباط برقرار کرده و کالای خو را با کاتالوگ معرغی کنید، سریع تصمیم گیری نمی کنند، باید مطمئن شوند که کالای شما بهترین است، اجازه دهید کالای شما را از نزدیک بررسی کنند.
منبع : روزنامه ابتکار
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران فضای مجازی دولت مجلس سید ابراهیم رئیسی دولت سیزدهم رئیس جمهور مجلس شورای اسلامی لبنان رئیسی سیدابراهیم رئیسی تعطیلی شنبه ها
مشهد سیل سیل مشهد هواشناسی بارش باران آموزش و پرورش خراسان رضوی امتحانات نهایی باران پلیس سازمان هواشناسی خانواده
خودرو قیمت دلار حقوق بازنشستگان بازنشستگان دلار قیمت خودرو قیمت طلا مالیات ایران خودرو بازار خودرو مسکن ترکیه
لیلا حاتمی جشنواره کن زری خوشکام علی حاتمی سینمای ایران نمایشگاه کتاب کتاب نمایشگاه کتاب تهران تلویزیون سینما سریال موسیقی
مغز ایلان ماسک
رژیم صهیونیستی اسرائیل غزه فلسطین روسیه جنگ غزه حماس چین اوکراین یمن حزب الله لبنان طوفان الاقصی
فوتبال پرسپولیس استقلال لیگ برتر بازی تراکتور اشکان دژاگه فدراسیون فوتبال بارسلونا سپاهان مس رفسنجان تکواندو
اینترنت آیفون فناوری هواپیما گوگل اپل سامسونگ موبایل دانش بنیان
زنان استرس کاهش وزن رژیم غذایی سرطان قلب سلامت روان بارداری ویتامین