تاکتیک فروش

تاریخ نشر : ۸۵۰۳۰۱
تیراژ : ۲۰۰۰
تعداد صفحه : ۳۵۲
نوبت چاپ : ۱
شابک : ۹۶۴-۴۱۲-۱۱۵-۵
شماره کنگره : ۸۵۳۰۱۰۱۹
رده دیویی : ۶۵۸.۸۵
محل نشر : تهران
جلد : شومیز
قطع : رقعی
زبان کتاب : فارسی
نوع اثر : ترجمه
مترجم : راد - محمد
نویسنده : هیمن - استیون
نویسنده : سانچز - دایان
نویسنده : تولجا - تد

نویسنده در این کتاب فن و تاکتیک فروش را با این اهداف تشریح می‌نماید: 1- چگونه از زمان‌های محدود ملاقات حداکثر استفاده را ببریم، به عبارت دیگر چگونه وقت خود را بهینه‌سازی نماییم، زیرا ملاقات‌هایی که بدون پشتوانه و برنامه باشند صرفا انجام تکلیف و صرف وقت بدون نتیجه است. ممکن است اتفاقی و شانسی نتایجی به دست آید اما جنبی و زودگذر است. 2- وظایفی که دوطرف یعنی هم خریدار و هم فروشنده باید در بین دو ملاقات انجام دهند تا احساس رضایت و پیروزی کنند. 3- نگارنده در کتاب هم‌چنین از چگونگی پیشرفت کار معیارهای ارزیابی به دست می‌دهد تا علاوه بر امکان تصحیح و انطباق با تغییرات روزمره دنیای تجارت امروز، بتوان پیشرفت کار و میزان نزدیک شدن به نتیجه را نیز ارزیابی نمود و بدین صورت ملاقات‌های تکراری و بدون نتیجه را موقت یا دایم حذف کرد و وقت را بیهوده تلف نکرد و وقت خود را به مواردی اختصاص دهیم که بتوان در آن‌ها رسیدن به نتیجه را پیش‌بینی کرد'.