نکاتی در باره جذب سرمایه گذار برای کسب و کار

یافتن منابع مالی برای آغاز و ادامه فعالیت شرکت جزء مهم ترین مراحل کار کارآفرین ها محسوب می شود.در مقاله حاضر به شیوه های مختلف برای این کار و نکاتی که صاحبان ایده های خلاق و تجاری باید برای جلب اعتماد سرمایه گذاران مورد توجه قرار دهند اشاره می شود.
۱) صرفاًً به این دلیل که ایده های تجاری مناسب و تخصصی در افراد مشاهده می کنید نباید برای آغاز کسب و کار وارد شراکت با آنها شوید. یکی از اصول مهم در این زمینه داشتن آشنایی قبلی با افرادی است که قصد دارید سال ها به عنوان شریک و سرمایه گذار به همکاری با ایشان بپردازید. نکته دیگر این که اگر از پیش چند شریک دارید، برای وارد کردن فرد یا افراد جدید به شرکت لازم است نظر موافق آنها را جلب کنید. قاعده کار این است: اگر فرهنگ و خلقیات افراد جدید با اعضای پیشین گروه شرکا سازگار نیست از دعوت گروه اول به همکاری خودداری کنید.
۲) هرگز تصور نکنید سرمایه گذاران حجمی عظیم از پول خود را بدون آنکه برنامه عملی تجاری ارائه دهید در کسب و کار شما سرمایه گذارای خواهند کرد. حتی اگر شخصاً معتقد هستید ایده تجاری تان بسیار روشن است و سودده خواهد بود تا سندی مکتوب از مراحل کار در اختیار سرمایه گذار قرارنگیرد او به مشارکت مالی ترغیب نخواهد شد. به یاد داشته باشید که صاحبان سرمایه گزینه های گوناگونی برای سود بردن از پول خود دارند و شما برای جذب پول آنها باید ثابت کنید سوددهی طرح شما بیش از دیگر گزینه های سرمایه گذاری است.
۳) هنگام تدوین و عرضه برنامه تجاری خود انتظار هرگونه انتقاد را داشته باشید. حتی گاهی اوقات وعده هایی داده می شود که تحقق نخواهند یافت. واقعیت این است که صدها نفر مثل شما، دارای ایده های تجاری وبه اعتقاد خود سودده هستند. سرمایه گذار برای اطمینان پیدا کردن از سوددهی بالای طرح شما حتماً نگاهی انتقادی به طرح شما خواهد داشت.
۴) دستیابی به سرمایه لازم جهت ادامه فعالیت کسب و کار ۱۰ برابر سخت تر از تدوین برنامه تجاری و شروع کار است. مسلماً پول زیادی در اختیار سرمایه گذاران است اما لزوماً این سرمایه صرف توسعه ایده تجاری شما نخواهد شد. تحقیقات نشان می دهد تامین مالی کسب و کار جهت ادامه فعالیت بین شش ماه تا دو سال وقت لازم دارد بنابراین با در نظر گرفتن این مدت باید خود را برای ادامه کار تا دستیابی به منابع مالی سرمایه گذاران بیرونی آماده کنید.
۵) بین دسترسی و موفقیت تفاوت وجود دارد. عده زیادی از سرمایه گذارها حاضرند
به سخنان شما گوش داده و برنامه تجاری تان را مطالعه کنند. اما از این مرحله که مرحله دسترسی به سرمایه گذار است تا مرحله موفقیت یعنی هنگامی که او چک را به نام شما و برای تامین مالی پروژه امضا می کند تفاوت زیادی وجود دارد.
۶) مراقب کارشناسان و مشاوران مالی که به شما اطمینان می دهند مشکلی در راه جلب نظر سرمایه گذاران نخواهید داشت اما از شما می خواهند ابتدا آنها را استخدام کنید، باشید. قبل از انعقاد قرارداد همکاری با مشاوران مالی از آنها بپرسید تاکنون برای چه شرکت هایی خدمات مشاوره ای ارائه کرده اند. با آن شرکت ها تماس بگیرید تا از توانایی مشاور مالی مطمئن شوید. واقعیت این است که نباید تعجب کنید سرمایه گذاران از تامین مالی انتظار سود داشته باشند. بسیاری از کسانی که به تامین مالی می پردازند انتظار دارند تا اندازه ای کنترل امور شرکت را در اختیار داشته باشند.

منبع : روزنامه سرمایه