این مدل فروش در ظاهر سادهتر از فرآیندهایی است که طی سالهای گذشته خریدار را ابتدا به بانک، بعد به حساب وکالتی و در نهایت به قرعهکشی میرساند. اما حذف قرعهکشی الزاماً به معنای حذف صف خرید نیست. وقتی تعداد خودرو محدود باشد و ظرفیت فروش در مدت کوتاهی تکمیل شود، شانس خرید دیگر با قرعه تعیین نمیشود؛ سرعت اینترنت، زمان ورود به سامانه و آمادگی متقاضی تعیینکننده خواهد بود.
در سالهای گذشته، عرضه خودروهای وارداتی اغلب با فاصله قابل توجه میان تقاضا و تعداد خودروهای موجود همراه بود. همین فاصله، شیوههای مختلف فروش را به آزمونی برای متقاضیان تبدیل کرد. بخشی از مشتریان باید مبلغی را در حساب بانکی خود نگه میداشتند، بخشی در انتظار نتیجه قرعهکشی میماندند و گروهی نیز پس از طی این مراحل، همچنان زمان دقیق تحویل خودرو را نمیدانستند. در مدل جدید، حداقل یکی از این حلقهها حذف شده است: برای ورود به فرآیند، نیازی به بلوکه کردن پول در حساب بانکی وجود ندارد.
این تفاوت برای متقاضی کماهمیت نیست. در روشهای مبتنی بر حساب وکالتی، نقدینگی مشتری برای مدتی از دسترس خارج میشد؛ آن هم در شرایطی که نتیجه ثبتنام از ابتدا قطعی نبود. حالا مشتری تا زمان انتخاب خودرو و آغاز فرآیند خرید، پول خود را نزد خود نگه میدارد. پس از انتخاب نیز ۱۰ درصد مبلغ خودرو بهعنوان پیشپرداخت پرداخت میشود و باقی مبلغ در ادامه فرآیند فروش تأمین خواهد شد. …
