چه غذایی سفارش بدهم؟

اقتصاددان عزیز
توی رستوارن همسرم همیشه غذای بهتری از من انتخاب می‌کند. اینکه من هم همان غذا را سفارش بدهم جدا خسته‌کننده است. چکار می‌توانم بکنم؟
سارای عزیز
دن اریلی و جاناتان …

اقتصاددان عزیز

توی رستوارن همسرم همیشه غذای بهتری از من انتخاب می‌کند. اینکه من هم همان غذا را سفارش بدهم جدا خسته‌کننده است. چکار می‌توانم بکنم؟

سارای عزیز

دن اریلی و جاناتان اولف، دو اقتصاددان رفتاری، معتقد بودند که همه ما، مثل تو، تمایل داریم انتخاب‌هایمان را طوری تغییر دهیم که با اطرافیان مان همساز شود – لذا تصمیم گرفتند که فرضیه شان را آزمایش کنند.

آنها با یک بار محلی به توافق رسیدند، که مثل فروشنده‌ها لباس پوشیده و به افراد پیشنهاد انتخاب از بین چهارنوع نوشیدنی بدهند. (یکی از مشتری‌ها پروفسور اریلی را شناخت و فکر کرد از کار آکادمیک اخراجش کرده‌اند.)

گاهی اوقات آزمایشگرها مثل شیوه معمول گارسون‌ها سفارش می‌گرفتند، و گاهی هم از شخص می‌خواستند تا سفارشش را محرمانه بر تکه‌ای کاغذ بنویسد. بعد از آوردن نوشیدنی‌ها، اریلی و لواف مشتری‌ها را تحت نظر می‌گرفتند تا ببینند هرکدام چقدر از نوشیدنی شان لذت می‌برند.

مشکل تو هم در نتایج آنها به چشم می‌خورد. اول، وقتی سفارش‌ها به صورت عمومی گرفته می‌شد، افراد سعی می‌کردند انتخاب‌های هم را تکرار نکنند. دوم، کسانی که اول انتخاب می‌کردند خیلی بیشتر از دیگرانی که باید از بین باقی مانده‌ها انتخاب می‌کردند، از انتخابشان راضی بودند. (این مطالعه در ایالات متحده انجام شد. وقتی آن را هنگ کنگ انجام دادند افراد معمولا از انتخاب اول تقلید می‌کردند. اما باز هم کسانی که اول انتخاب می‌کردند راضی تر بودند.)

معنای این مطالعه روشن است. تو باید در ذهنت تصمیم‌بگیری چه می‌خواهی و وقتی همسرت انتخابش را اعلام کرد آن را تغییر ندهی. اگر این کار چنان که گفتی «خیلی خسته کننده» است، راه حل از این هم ساده‌تر می‌شود: در سفارش دادن پیشدستی کن.