چهارشنبه, ۵ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 24 April, 2024
مجله ویستا
برنج باروری ،سوپ کیمیایی و ...!
«کاندیدای منچوری» مسلما فیلمی پرهیجان است. اما بعید به نظر می‌رسد که محبوبیت آن لااقل تا حدودی به تصویری که از نفوذ اجتماعی ارایه می‌دهد بستگی داشته باشد. اقناع نیرویی قوی و مرموز است. در دست «اهل فن» می‌تواند چنان به کار آید که ما را بدون هیچ دلیل روشن به انجام اعمال عجیب و نکوهیده وا دارد.
رویکرد روانکاوی به اقناع، یک ویژگی منحصر به فرد دارد. به لحاظ آگاهی عمومی، شاید شناخته شده‌ترین تئوری اقناع است، ولی برای مبلغان حرفه‌یی شاید کمترین استفاده را داشته باشد. تئوری روانکاوی اقناع در اؤر مشهور ونس پاکارد به نام «اقناع‌کنندگان پنهانی» در سال ۱۹۵۷ مورد توجه عمومی قرار گرفت. به اعتقاد پاکارد شرکت‌های تبلیغاتی با استفاده مخفیانه از اصول روانکاوی، آگهی‌هایی را خلق می‌کردند که به نحوی اعجاب‌آور قوی و موثر بود. بازاریابان، برای تهیه این آگهی‌ها شدیدا مشغول یافتن معنای پنهانی اشیا بودند. یک راهنمای موضوعی که توسط ارنست دیکتر تهیه شد، عملا فهرستی از وسایل روزمره و معنای تئوریک آنها را در ناخودآگاه ارایه داد؛ مثلا برنج به معنای باروری است، بیرون آوردن دستکش مفهومی شهوانی دارد، سوپ کیمیای جادویی زندگی و تخم‌مرغ نشانه رشد و باروری است. پس از آنکه معنای ناخودآگاه اشیا معلوم شد، مبلغ می‌توانست یک طرح تبلیغاتی بریزد که به پنهانی‌ترین انگیزه‌های ما اثر گذارد و بدین ترتیب بسیار نیرومند باشد.
مبانی اقناع بر اساس «تئوری یادگیری» حدود یک قرن است که توسط اقناع‌کنندگان حرفه‌یی، بویژه تبلیغاتچی‌ها و مبلغان سیاسی، به کار می‌رود. تئوری یادگیری الهام‌بخش شماری از منتقدان هم بوده است. کتاب آلدوس هاکینلی و کتاب آنتونی برگس از آن جمله است، که هر دو چشم‌اندازی آینده‌نگرانه از جهانی که تماما بر اساس اصول رفتارگرایی هدایت می‌شود ارایه می کنند.
بر اساس تئوری یادگیری، پیام اقناع هنگامی اقناع کننده است که توسط گیرنده، آموخته و پذیرفته شود؛ تبلیغ باید در معرض دید قرار گیرد، درک شود، آموخته شود، به یاد بماند و موجب عمل گردد. اصول اساسی تئوری یادگیری در طراحی ارتباطات موثر مورد استفاده است. مثلا، والتر دیل اسکات در سال ۱۹۱۷ ، در کتابی به تبلیغات گران توصیه کرد که با تکرار پخش پی‌درپی آگهی، شدت استفاده از آگهی‌های رنگین و بلندآوا، تداعی محتوای پیام را با تجارت گیرنده ربط دادن و ابتکار متمایز بودن آگهی، یادآوری آگهی‌های خود را افزایش دهند.پنج واقعیتی که اقناع‌کنندگان حرفه‌یی در مورد تبلیغات مدرن دریافته‌اند از این قرارند:
۱. آگهی‌هایی که دارای کلمات «جدید»، «سریع»، «آسان» ، «بهبودیافته»، «هم‌اکنون»، «ناگهانی» ، «شگفت‌انگیز» و «معرفی می‌کنیم» هستند، کالای بیشتری می‌فروشند.
۲. در سوپرمارکت‌ها، کالاهایی که در قفسه‌های هم ارتفاع با چشم قرار داده می‌شوند بهترین فروش را دارند. در واقع یک بررسی نشان داده است که کالاهای در ارتفاع کم ۷۴ درصد و کالاهای در سطح کف ۵۷ درصد فروش کالاهای در سطح چشم را داشته‌اند.
۳. آگهی‌هایی که از حیوانات، کودکان، یا جاذبه‌های جنسی استفاده می‌کنند محصولی بیشتر از آنها که تصاویر کارتونی یا تاریخی دارند به فروش می‌رسانند.
۴. کالاهایی که در انتهای ردیف قفسه‌های فروشگاه یا نزدیک ردیف خروجی قرار دارند بیشتر در معرض خرید قرار می‌گیرند.
۵. فروش چندتایی مثلا فروش دو تا به یک دلار به جای دانه‌یی ۵۰ سنت اغلب درک خریدار از «ارزش» محصول را افزایش می‌دهد.
منبع : روزنامه اعتماد
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
خرید میز و صندلی اداری
خرید بلیط هواپیما
گیت کنترل تردد
ایران پاکستان مجلس شورای اسلامی رئیسی دولت عملیات وعده صادق سید ابراهیم رئیسی ایران و پاکستان حجاب مجلس رئیس جمهور دولت سیزدهم
سیل تهران پلیس وزارت بهداشت فراجا شهرداری تهران قتل سلامت فضای مجازی سازمان هواشناسی آتش سوزی شهرداری
خودرو قیمت خودرو بانک مرکزی قیمت طلا ایران خودرو قیمت دلار بازار خودرو دلار سایپا بورس تورم ارز
تلویزیون رادیو کتاب سینمای ایران تئاتر سریال نمایشگاه کتاب سینما فیلم فیلم سینمایی معماری
دانشجویان کنکور ۱۴۰۳ دانشگاه آزاد اسلامی دانش بنیان
اسرائیل رژیم صهیونیستی غزه فلسطین روسیه جنگ غزه اتحادیه اروپا ترکیه عراق حماس اوکراین طوفان الاقصی
فوتبال پرسپولیس تراکتور باشگاه پرسپولیس باشگاه استقلال بازی رئال مادرید بارسلونا فوتسال سپاهان لیگ برتر دیوید تیلور
همراه اول ایلان ماسک اپل شیائومی هوش مصنوعی تبلیغات فناوری گوگل تلگرام سامسونگ
افسردگی یبوست پیری صبحانه