تای وارنر عروسكی برای كلسینونرها

یكی از ثروتمندان جهان كه به خاطر تولید این دست از عروسك ها جایگاه خوبی در میان میلیاردرها كسب كرده هارولدتای وارنر است

بعضی وقت‌ها به برخی از عروسك‌ها كه نگاه می‌كنید حس می‌كنید كه زنده هستند، احساس دارند.طراحی و ساخت آنها با ظرافت صورت گرفته و صرفا یك قالب‌گیری خشك و خالی نبوده است كه اگر این طور بود اصلا حس خوبی از دیدن یك عروسك به شما دست نمی‌داد.

كودكان نیز این مساله رادرك می‌كنند و به همین دلیل است كه پس از مدتی برخی از عروسك‌ها جای‌شان شب‌ها در كنار بچه‌ها است و برخی دیگر در سطل زباله. طراحان عروسك مخصوصا در غرب كه به رویاپردازی اهمیت قابل توجهی داده می‌شود، عروسك‌هایی تولید می‌كنند كه حتی در جشن تولد بزرگسالان نیز كادو داده می‌شود.

طراحی خوب علاوه بر اینكه تحسین خریداران را به همراه دارد، می‌توان تولیدكننده‌ای را در كلوب میلیاردرها قرار دهد. یكی از ثروتمندان جهان كه به خاطر تولید این دست از عروسك‌ها جایگاه خوبی در میان میلیاردرها كسب كرده هارولدتای وارنر است.

هارولد در ۳ سپتامبر ۱۹۴۴ به دنیا آمد. وی تاجری موفق و تولیدكننده سرشناس اسباب‌بازی در آمریكا است او رییس مدیر اجرایی و تنها مالك Ty Inc است. این شركت عروسك‌های محبوب و دوست‌داشتنی بینی بیبیز Beani Babies را تولید و پخش می كند. فوربس ثروت وی را در حدود ۶ میلیارد دلار اعلام كرد. اما به نظر می‌رسد در سال ۲۰۰۵ این رقم یك میلیارد دلار كاهش یافته است. هارولد برای ادامه تحصیل به كالج كالامازو در میشیگان رفت ولی او نیز مانند بسیاری از میلیاردرهای پا به سن گذاشته تحصیل را در نیمه كار رها كرد و برای در پیش گرفتن حرفه بازیگری وارد هالیوود شد. در میان خیل عظیم هنرمندان هالیوود، هارولد موفقیت چندانی به دست نیاورد و تصمیم گرفت تا به شیكاگو بازگردد. در شیكاگو به استخدام اسباب‌بازی‌ساز باشكوهی به نام «دیكین» درآمد و توانست با استفاده از تاكتیك‌های هوشمندانه‌اش تبدیل به بازاریاب موفقی برای شركت شود. به طوری كه خریداران در فروشگاه‌های بزرگ تحت تاثیر تبلیغات وی قرار می‌گرفتند. هارولد بعد از دو دهه كار در دیكین اقامت طولانی در ایتالیا، مجددا به شیكاگو بازگشت.خانه‌اش را رهن گذاشت و تمام پس‌انداز زندگی‌اش را برای تاسیس Ty Inc در سال ۱۹۸۶ به كار گرفت. هارولد از ابتدا می‌دانست كه مقصودش از تاسیس اسباب‌بازی سازی Ty Inc چیست. وی در این فكر بود كه از ارتباطاتی كه با فروشندگان اسباب‌بازی در حین كار در دیكین به دست آورده بود، استفاده مطلوبی ببرد. پس از تاسیس شركت با بهره‌گیری از تجارب گذشته و روابط قدیمی خیلی زود متوجه نیاز بازار شد و فهمید چه چیزهایی فروش خوبی دارد و چه اسباب‌بازی‌هایی چندان خواهان ندارد. هارولد آن قدر خوش‌فكر و اجتماعی بود كه توانست با حضور در نمایشگاه اسباب‌بازی آتلانتا، تنها در طی یك ساعت ۳۰ هزار سفارش اسباب‌بازی بگیرد.

در سال ۱۹۹۳، Ty Inc محصول جدید خود را با نام «بینی بیبیز» عرضه كرد. تا سال ۱۹۹۶ «بینی بیبیز» تبدیل به یكی از محبوب‌ترین‌ها شد و عمده ثروت هارولد از فروش این عروسك‌ها به دست می‌آمد. فروش این اسباب‌بازی‌ها تا سال ۲۰۰۰ روند سعودی داشت هر چند هنوز هم گفته می‌شود شركت Ty Inc سود كلانی از فروش این اسباب‌بازی‌ها به دست می‌آورد. در اوج فروش «بینی‌بیبیزها» برآورد شده Ty Inc در حدود ۷۰۰ میلیون دلار در سال از فروش این عروسك‌ها سود برده است. استراتژی تجاری‌هارولد وارنر در نوع خود بدیع بود. وی برای تبلیغات خرج چندانی نكرد تا خاصیت كلكسیونی را به آنها ببخشد و كلكسیونرها را به جمع كردن آنها ترغیب كند.

با توجه به این روش‌، هارولد توانست افراد بسیاری را مدت‌ها در انتظار عرضه محصول جدید نگه دارد. به همین روال بازار دومی پدید آمد كه در آن بعضی از مدل‌های «بینی بیبیز» به قیمت ۱۰۰۰ دلار و حتی بیشتر به فروش می‌رسیدند. كلكسیونرها حاضر بودند مبالغ هنگفتی را برای تكمیل مجموعه خود بپردازند. در اوج محبوبیت بینی بیبیز، در حالی كه برخی از این عروسك‌ها در فروشگاه‌ها در زمان عرضه به قیمت ۵ دلار فروخته می‌شدند، كلكسیونرهایی كه از داشتن این عروسك‌ها محروم بودند تمایل داشتند تا عروسك مورد نظر را تا مبلغ ۵ هزار دلار خریداری كنند. امروزه كتاب‌ها و مجلات بسیاری درباره بینی بیبیزها به چاپ رسیده است و طرفداران این عروسك‌ها وب‌سایت‌های بسیاری در اینترنت تاسیس كرده‌اند.عروسك‌های بینی بیبیز به صورت حیوانات مختلف هستند حالتی پارچه‌ای مانند دارند كه داخل آنها از پلاستیك یا لوبیا پر شده و مثل یك بالش نرم هستند.تاكنون صدها مدل مختلف از عروسك‌های بینی بیبیز تولید شده است.در سایت‌هایی كه در این باره درست شده است علاقه‌مندان می‌توانند این نوع عروسك‌ها را بخرند، بفروشند و یا حتی تعویض كنند. عروسك‌های بینی بیبیز، عروسك‌هایی ارزان قیمت هستند كه همه قادر به خرید انواع گوناگون آن در ابتدای فروش مدل‌های آن هستند. اما همچون تمبر و زمانی كه دیگر در فروشگاه‌ها نایاب می‌شد، ارزش كلكسیونی آن باعث افزایش قیمت بینی بیبیزها به بیش از هزار دلار می‌شد.خط تولید این عروسك‌ها در اواخر سال ۱۹۹۹ متوقف شد اما مجددا در یك مارس ۲۰۰۰ به راه افتاد. این عروسك‌ها در شكل پنگوئن به فكر ، خرس، بز و انواع گوناگون حیوانات طراحی شده است. در حالی كه برخی از این عروسك‌ها در زمان عرضه فقط ۵ دلار قیمت داشتند، كلكسیونرهایی وجود داشتند كه حاضر بودند هزار برابر آن برای عروسك مورد نظر پول بدهند