مزایده هایی از نوع معکوس

سایت هایی نظیر respond com مزایده های معکوس را در یک بازار مصرف کننده, مدیریت می کنند در سایت respond com یک بازدیدکننده از سایت, یک فرم در خصوص کالا یا سرویسی که می خواهد پر می کند را به سوی بازرگانی که به بازیدکننده به صورت ایمیل جواب دهد هدایت می کند

سایت‌هایی نظیر respond.com مزایده‌های معکوس را در یک بازار مصرف‌کننده، مدیریت می‌کنند. در سایت respond.com یک بازدیدکننده از سایت، یک فرم در خصوص کالا یا سرویسی که می‌خواهد پر می‌کند را به سوی بازرگانی که به بازیدکننده به صورت ایمیل جواب دهد هدایت می‌کند. این نوع پیشنهاد یک «پیشنهاد معکوس» نامیده می‌شود زیرا خریدار می‌تواند کمترین پیشنهاد یا پیشنهادهای معقول با معیارهای خود را که از سوی فروشندگان دریافت کرده است را قبول کند.

سایت priceline.com به عنوان یک سایت مزایده «پیشنهاد به فروشنده» است. سایت به بازدیدکنندگان خود اجازه می‌دهد که قیمتی را که آن‌ها مایلند برای بلیط هوایی، اجاره ماشین، اتاق‌های هتل یا سرویس‌هایی دیگر بپردازند اعلام کنند. اگر قیمت اعلام شده به میزان کافی مورد نظر فروشنده باشد معامله انجام می‌شود. priceline.com بیشتر معاملات را از انباری محصولات و خدماتی که خود خریداری کرده است انجام می‌دهد. این سایت بیشتر به عنوان دلال تسویه‌گر عمل می‌کند تا به عنوان یک سایت مزایده‌گر معکوس.

نوع جدید دیگری از تجارت که توسط اینترنت انجام می‌شود از طریق «سایت‌های خریداری کالای گروهی» است که به مزایده معکوس شباهت بسیاری دارد. در این سایت‌ها فروشنده کالاهایی را با یک قیمت لیست می‌کند و خریدار یک پیشنهاد خرید به این کالاها می‌دهد. در این حالت حداقل یک قلم کالا به وسیله مشتری خریده می‌شود، اما قیمت روی سایت دیده نمی‌شود. سایت گفت‌وگویی را با صاحب کالا برای گرفتن قیمت بهتر انجام می‌دهد. هر چه تعداد پیشنهادها افزایش یابد قیمت‌های لیست شده کاهش می‌یابد، اما فقط در صورت افزایش تعداد پیشنهادها فروشنده مجبور به کاهش قیمت است. اثر این عمل شبیه مزایده معکوس مصرف‌کننده است. نوع کالای مناسب برای سایت‌های «خریداری کالای گروهی» کالاهای معروف و خوشنام هستند که اجازه این اعتماد را به مشتری می‌دهند، که قیمت پایین به دلیل کیفیت پایین نیست. این کالاها باید ارزش بالایی نسبت به حجم آن‌ها داشته باشند و فاسدشدنی نباشند. یکی از معایب این سایت‌ها این است که به سختی علاقه فروشندگان را به خود جلب می‌کنند.

Mercata اولین گروه سایت خریدار گروهی بود که در سال ۲۰۰۱ بسته شد، اما letsbuyit.com سایت دیگر در این نوع معاملات است که هنوز پابرجاست.

● مزایده‌های واحد تجاری با واحد تجاری (B ۲ B) :

شرکت‌های سازنده اغلب نیازمند فروش تولیدات اضافی یا مواد خام اضافی مازاد بر نیاز خود هستند که به یکی از دو روش زیر جهت فروش آن‌ها اقدام می‌کنند.

۱) شرکت‌های بزرگ که معمولا دارای متصدیانی برای فروش کالای مازاد هستند.

۲) شرکت‌های کوچکتر که در بیشتر موارد کالاهای مازاد خود را به دلالان فروش و نقدکنندگان کالای مازاد (liquidation brokers ) می‌فروشند. این‌ها در واقع شرکت‌هایی هستند که برای این کالاها خریدار پیدا می‌کنند:

نمونه‌ای از مدل کمپانی‌های بزرگ، سایت شرکت Ingram micros auction block است که از سال ۱۹۹۷ شروع به کار کرد. شرکت Ingram micros توزیع کننده کامپیوتر است و به دلیل اینکه تکنولوژی آن به طور دایم تغییر می‌کند، وسایل از دور خارج شده خود را به این دلالان کالا می‌دهد تا آن‌ها را بفروشند. دلالان این کار را از طریق سایت block انجام می‌دهند. حجم مزایده بیش از ۶ میلیون دلار در سال است. VARها که مشتریان اصلی Ingram هستند برنامه بلوک مزایده را در سایت خود قرار داده‌اند که به وسیله تکنولوژی moai توسعه یافته است. این نرم‌افزار به افرادی که بخواهند از استراتژی Ingram macro استفاده کنند فروخته می‌شود. به این وسیله شرکت Ingram دلالان را حذف می‌کند که به آن روش «بدون واسطه» می‌گویند.

شرکت دیگر که مزایده‌ها را از طریق وب انجام می‌دهد و در زمینه کامپیوتر کار می‌کند شرکت CompUSA است. این شرکت کالاهای خود را به افراد عادی می‌فروشد، اما سهم زیادی را به جای فروش از طریق دلال به شرکت‌های بزرگ و کوچک که مزایده‌هایش را به صورت مستقیم انجام می‌دهند، می‌دهد.

کمپانی‌های کوچک کالای مازاد خود را از طریق یک سایت مزایده بخش سوم مستقل به فروش می‌رسانند. در بعضی از حالت‌ها مزایده‌های آنلاین توسط همان دلالان به وجود می‌آید.

Gordon brothers group یکی دیگر از دلالان است که از مهارت‌هایش برای کمک به شروع سایت‌های وب کمپـــــــانی‌های دیگـــــــــر استفــــــاده می کنــــــــــــد.

از جمــــــــــله ایـــن سایت‌هـــــــــــا smart bargains .com و GB retail exchange است.

نمونه‌ای از کمپانی‌های بخش سوم عبارتند از: fasparts.com در زمینه الکترونیک و chem Connect در زمینه صنایع شیمیایی. بعضی نیز بازار وب را جایگزین روش‌های قدیمی تجارت کرده‌اند، مانند telecommunication که می‌تواند زمان مکالمه را روی شبکه‌هایش از طریق band-x web که یک سایت مزایده است خریداری کند یا به فروش برساند.

نوع دیگر از مزایده آنلاین توسط free markets ابداع شد که به جای استفاده از سایت مزایده عمومی از نرم‌افزار و سخت‌افزار خود جهت برگزاری مزایده‌های خصوصی استفاده می‌کند. این نرم‌افزار به واحدهای تجاری اجازه می دهد درخواست‌های مزایده عرضه‌کنندگان کالا را ببیند و به جای اینکه واحدهای تجاری پیشنهادهای خود را به صورت دربسته (لاک و مهر) به عرضه‌کنندگان متعددی بفرستند فقط به free markets می فرستند. به این ترتیب free markets مزایده خرید و فروش سنتی مهر و موم را روی اینترنت پیاده کرد و برای کمپانی‌ها در حدود ۱۰ تا ۲۰ درصد صرفه جویی به همراه داشته است.