استراتژی های بازنشستگی

تقریبا ۶ میلیون کسب وکار در ایالات متحده وجود دارند که اقدام به استخدام اشخاص مختلف می کنند ۷۵ درصد از این کسب وکارها کمتر از ۱ میلیون دلار درآمد سالانه دارند

تقریبا ۶ میلیون کسب‌وکار در ایالات متحده وجود دارند که اقدام به استخدام اشخاص مختلف می‌کنند. ۷۵ درصد از این کسب‌وکارها کمتر از ۱ میلیون دلار درآمد سالانه دارند.

بسیاری از صاحبان همین کسب‌وکارها شگفت‌زده خواهند شد اگر دریابند که، حتی در صورت یافتن یک خریدار مناسب، کسب‌وکارشان به قدر کافی به فروش نخواهد رفت تا بتواند درآمد لازم برای دوران بازنشستگی آنان را فراهم آورد. بسیاری از صاحبان کسب‌وکار وقتی می‌بینند که دوران بازنشستگی‌شان دارد نزدیک می‌شود، سعی می‌کنند تا کسی را متقاعد کنند که بیاید و شرکت‌شان را خریداری کند. تحلیل‌های من نشان می‌دهند که صاحبان کسب‌وکار باید از استراتژی متفاوتی پیروی کنند. این صاحبان، باید به یکی از فعالیت‌های زیر به عنوان بخشی از یک برنامه بلندمدت برای خارج شدن از کسب‌وکار خود نگاه کنند.

(۱) دریابید که آیا می‌توانید ساعت‌های کمتری را صرف کار کنید یا خیر. طی گذر سال‌ها، هر کسب‌وکاری تعداد متنوعی از مشتریان را گرد خود جمع می‌کند. برخی از آنها مشتریان خوبی هستند و برخی دیگر چندان مطلوب نیستند. برای بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای خدماتی بهتر آن است که از دست ۸۰ درصد از ارباب رجوع‌های خود خلاص شوند و ۲۰ درصد عمده، سودده و کلان را برای سال‌ها حفظ کنند.

به این ترتیب آنها می‌توانند به جای فروش ارزان کسب‌وکارشان از سود بالا و کار کم بهره ببرند. برای نمونه، برنامه من این است که به جای بازنشستگی و ترک کار،تلاش کنم تا برخی از باارزش‌ترین مشتریان خود را حفظ کنم. به همین خاطر مدتی است که شروع کرده‌ام به کنارگذاشتن شماری از مشتریان خود که چندان مطلوب یا سودده به نظر نمی‌رسند.

(۲) از مزیت‌های برنامه بازنشستگی واجد شرایط استفاده کنید. امکان فروش بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک دشوار است. به همین خاطر آنها همچنان به تولید وجوه در گردش‌شان ادامه می‌دهند. با این وجود، چندین بیمه بازنشستگی واجد شرایط وجود دارند که می‌توانند به شما یاری برسانند که با آرامش خاطر به دوران بازنشستگی خود نزدیک شوید. برای این منظور بهتر است که ابتدا با یک مشاور برجسته تماس بگیرید. او باید کسی باشد که نسبت به برنامه‌های شما آگاه باشد تا بتواند به شما بگوید که بیشترین مقدار پولی که می‌توانید تأمین کنید، چقدر خواهد بود. استفاده از یک برنامه پس‌انداز واجد شرایط می‌تواند میلیون‌ها دلار دارایی را در دوران بازنشستگی روانه حساب‌های شما کند.

(۳) شخص قابل اعتمادی را پیدا کنید تا اگر نتوانستید به کارتان ادامه دهید، او بتواند مسوولیت کسب‌وکار شما را تقبل کند. به محض آنکه به دوران بازنشستگی نزدیک شوید، مشتریان نزدیک‌تان از شما خواهند پرسید که اگر نتوانید به کسب‌وکارتان ادامه دهید، آنگاه چه خواهید کرد. اینکه بتوانید پاسخ درخور و شایسته‌ای به پرسش همیشگی بدهید، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. یک شخص جوان اغلب به هیجان خواهد آمد که مسوولیت اربابان رجوع شما را برعهده بگیرد. به همین خاطر وقتی زمان آن فرا برسد که فعالیت‌های کاری را کاهش دهید، می‌توانید مشتریان خود را به شخص جوان دیگری معرفی کنید که اکنون بنا است به جای شما پاسخگو باشد.

نگران این موضوع نباشید که این شخص جوان واجد استراتژی متفاوتی از شما است. قرار نیست که شما با هم کار کنید. شما صرفا به آنها نیاز دارید تا ارزش کارتان را حفظ کنید و ایمنی مشتریان همیشگی خود را تضمین کنید. این نکته ظریف باعث می‌شود تا، اگر دیگر نتوانستید به کسب‌وکارتان ادامه دهید، دست کم فرصت سخن‌گفتن از امنیت و ایمنی برای مشتریان‌تان را داشته باشید.

نویسنده: جاش پاتریک

مترجم: سیمین راد