سه شنبه, ۱ خرداد, ۱۴۰۳ / 21 May, 2024
هشت عاملی که باعث می شود شرکت ها از شما خرید کنند
برای اینکه شرکتهای دیگر تمایل به خرید از شما داشته باشند، باید حداقل یکی از این موارد را در نظر داشته باشید.
تنها ۸ دلیل وجود دارد که یک شرکت تمایل پیدا میکند تا از شرکت دیگر خرید کند.
توانایی شما برای فروش بنگاه به بنگاه (B۲B) با توانایی شما برای لحاظ کردن یکی از موارد زیر در رویکرد شرکتتان رابطه مستقیم دارد:
۱- افزایش درآمد هر شرکتی مایل است حداکثر درآمد ممکن را از طریق فروش محصول یا خدمتی که عرضه میکند، کسب کند. ترفند فروش: به شرکتهایی که میتوانند مشتری شما باشند، نشان دهید که فروش محصولاتی که از شما خریداری میکنند به مشتریان خودشان، چقدر آسان است.
۲- کاهش هزینهها: نکته مهم دیگر برای همه شرکتها این است که میخواهند حداقل هزینه ممکن را بپردازند تا از این رهگذر درآمد خود را افزایش دهند. ترفند فروش: به مشتریان نشان دهید که با خرید محصول از شما چقدر هزینههای تحقیق و توسعه، تولید، بازاریابی، تحویل، خدمات پس از فروش یا هزینههای فروش آنها کاهش مییابد.
۳- سهم بازار برخی شرکتها (مخصوصا شرکتهای تازه تاسیس) سهم بازار را یکی از عوامل موفقیت محسوب میکنند و بالا بردن سهم بازار به اندازه افزایش درآمد و کاستن از هزینهها برایشان اهمیت دارد. ترفند فروش: به آنها نشان دهید که خرید محصولات از شما میتواند باعث افزایش مشتریانشان شده و به بالا رفتن سهم بازار آنها کمک کند.
۴- سرمایهگذاری با توجه به ناپایداریهای اقتصادی برخی شرکتها وجوه نقدی را به عنوان ذخیره اضطراری کنار میگذارند. این پول هیچ درآمدی حاصل نمیکند؛ بنابراین ممکن است آنها تمایل داشته باشند آن را جایی سرمایهگذاری کنند. ترفند فروش: فرصتی را ایجاد کنید تا شرکتهای دیگر بتوانند در بخشی از شرکت یا خط تولید شما سرمایهگذاری کنند.
۵- بهبود کیفیت پایین بودن کیفیت کالا یا خدمت باعث از دست رفتن مشتریان میشوند، درنتیجه شرکت برای بازیابی موقعیت قبلی خود مجبور به هزینههای زیادی مانند جمع آوری کالای معیوب، کار اضافی، اقدامات اصلاحی و... میشود. برعکس کیفیت بالاتر کالا یا خدمت باعث جلب مشتریان جدید میشود. ترفند فروش: به مشتریان خود متذکر شوید که محصولات شما تا چه اندازه میتواند نارضایتی مشتریان آنها را کاهش دهد.
۶- بهبود وضعیت تحویل کالا بسیاری از شرکتها مبالغ هنگفتی را برای حملونقل و تحویل کالا یا خدمتشان میپردازند. ترفند فروش: به مشتریان خود نشان دهید که در صورت خرید از شما اگر مشتری آنها سفارشهایش را لغو کند چه اندازه در هزینههای جانبی، حملونقل و... صرفهجویی میشود.
۷- کم کردن ریسک بدیهی است که اغلب شرکتها از پیش آمدن مشکل حاد قانونی یا خراب شدن وجهه شرکت در افکار عمومی وحشت دارند. ترفند فروش: به آنها یادآور شوید که خرید از شما تا چه اندازه به حفظ وجهه شرکت آنها کمک میکند و باعث دور شدن آنها از تحمل عواقب قانونی یا هزینههای دادرسی میشود.
۸- ارتقای کاری گاهی سیاستگذاران یک شرکت تصمیم میگیرند که جایگاه کاری شرکت را در صنعت تغییر دهند و با برونسپاری تولید به جای یک تولیدکننده بهعنوان خریدار فعالیت کنند. ترفند فروش: نشان دهید که این خرید میتواند یک رابطه بلندمدت بین شما و آنها باشد.
نوشته: Geoffrey James
ترجمه: مهدی سریرچی
منبع:Inc.
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
سیدابراهیم رئیسی سید ابراهیم رئیسی رئیس جمهور رئیسی سقوط بالگرد رئیسی ایران بالگرد حسین امیرعبداللهیان شهادت رئیسی دولت سیزدهم شهادت سید ابراهیم رئیسی مجلس شورای اسلامی
کنکور هواشناسی تهران امتحانات نهایی تعطیلی مدارس پلیس هلال احمر سیل قوه قضاییه بارش باران سیل مشهد آموزش و پرورش
بورس قیمت خودرو قیمت دلار یارانه قیمت طلا یارانه نقدی خودرو دلار بازار خودرو ایران خودرو حقوق بازنشستگان بازنشستگان
جمهوری اسلامی ایران تلویزیون هنرمندان سینما آیت الله سید ابراهیم رئیسی سینمای ایران شعر لیلا حاتمی زری خوشکام رسانه ملی
کنکور ۱۴۰۳ قرآن تجهیزات پزشکی دانشگاه پیام نور تلسکوپ فضایی هابل
رژیم صهیونیستی اسرائیل ترکیه امیرعبداللهیان روسیه فلسطین غزه آمریکا جنگ غزه چین حماس اوکراین
فوتبال پرسپولیس استقلال لیگ برتر باشگاه پرسپولیس فدراسیون فوتبال لیگ برتر انگلیس لیگ برتر ایران لیورپول بازی تراکتور منچسترسیتی
هوش مصنوعی سامسونگ مایکروسافت گوگل تبلیغات موبایل اپل نمایشگاه ایران هلث اینترنت آیفون
رژیم غذایی بارندگی آلزایمر طول عمر فشار خون استرس افسردگی کاهش وزن