چگونه فروشنده موفقی شویم

كسب و كارهای كوچك معمولاً با مشكلات زیادی روبه رو می شوند برای مثال, شخصی كه كار دو, سه یا چهار نفر را به تنهایی انجام می دهد, مسلم است كه در كارش با مشكلات زیادی روبه رو می شود چراكه همزمان باید مشتریان را ملاقات كند, محصولاتش را بفروشد و در سمینارهای مختلف شركت كند

كسب و كارهای كوچك معمولاً با مشكلات زیادی روبه رو می شوند. برای مثال، شخصی كه كار دو، سه یا چهار نفر را به تنهایی انجام می دهد، مسلم است كه در كارش با مشكلات زیادی روبه رو می شود. چراكه همزمان باید مشتریان را ملاقات كند، محصولاتش را بفروشد و در سمینارهای مختلف شركت كند. جرالد كین درباره انجام دادن تجارت یك نفره به شوخی می گوید: «آقا بالاسر خود بودن خوب است، چرا كه هم می توانید فقط نصف روز كار كنید و یا در روز دوازده ساعت سر كار باشید.»نكته ای كه باید تمام كاسبان و تاجران به آن توجه كنند این است كه باید در زمان بسیار محدودی كارها و وظایف بسیاری انجام دهند و البته باید از حداقل كار بهترین نتیجه لازم را بگیرند یعنی كارشان باید بیشترین بهره داشته باشد. اما برای اینكه از كمترین زمان بهترین استفاده را برد چه باید كرد؟

اگر شما دوست دارید كه برنامه ها و كارهایتان را به سریع ترین و بهترین نحو انجام دهید، بهتر است كه به نكاتی كه در این مقاله به آن اشاره می شود خوب توجه كنید و آنها را در رأس كارهایتان قرار دهید. البته برای اینكه خواندن این مقاله خسته كننده نباشد، این نكات به صورت پرسش و پاسخ آمده است و اما فایده دیگر آن این است كه به خاطر سپردن نكات آسان تر می شود.

پرسش: چگونه می توانم مشتریان بیشتری بگیرم؟

پاسخ: گاهی اوقات برای جلب مشتریان بیشتر لازم است كه كارهایی را كه تاكنون برای این كار انجام داده ایم، متوقف كنیم. گاهی اوقات باید از روشهای مؤثری برای این كار استفاده كرد. البته روشهای استانداردی برای جلب مشتریان وجود دارد و نیز روشهای غیراستاندارد دیگر. اما این نكته را به خاطر داشته باشید: یك روش را بارها و بارها امتحان كنید. اگر انتظار داشته باشید كه نتایج منفی به همراه داشته باشد، پول و انرژی خود را از دست داده اید. بنابراین آنچه كه باید انجام دهید، فقط كار كردن نیست، ذهنتان را متوجه اهداف و كارهای دیگر كنید. همان طور كه پیشتر اشاره كردیم، گاهی اوقات راه حل مشكل این نیست كه چه كار دیگر باید انجام داد بلكه این است كه برای گرفتن مشتریان بیشتر انجام چه كارهایی را باید متوقف كرد. نكته مهمی كه باید به ذهن بسپارید این است:

۱- قوانین و مقررات نامرئی در جهان وجود دارند. حتی اگر شخصی با ذهنیت متافیزیكی نباشید، می توانید ببینید كه نیروهای نامرئی بسیاری در زندگی های ما وجود دارد. الكتریسیته، نور، گرما و غیره. یك بذر را در نظر بگیرید: به محض آنكه در دل خاك كاشته می شود، نیروهای نامرئی دست به كار می شوند و آن را به یك گیاه، درخت یا بوته تبدیل می كنند. تمام این نیازها چیزهای بسیار اساسی هستند كه به بذر كمك می كند كه قسمت های دیگری به آن اضافه شود و باصطلاح رشد و نمو كند. اما بیشتر مردم فكر می كنند كه چنین نیروهایی به چیزهای مرئی و مشهودی كه می توانیم در زندگی روزانه خود ببینیم، تعلق ندارد. آیا شما احساس كرده اید كه در طول یك روز همه چیز بر وفق مرادتان پیش می رود و باصطلاح كارهایتان روی غلتك افتاده است؟ در این مواقع چه فكر كرده اید؟ آیا دوست داشته اید كه تلاش اضافی كه به نتایج عادی بزرگتر می انجامد، انجام دهید؟ چه چیزی آن روز را متفاوت تر از روزهای دیگر كرده است؟ نیروهای نامرئی كه به نفع خود تحت كنترل درآورده اید. آیا تاكنون با كسی ملاقات كرده اید كه شما را سخت تحت تأثیر خود قرار داده باشد، به اصطلاح شما را جادو كرده باشد؟ آیا به نظرتان او یك آدم جذاب بود؟ البته منظورم زیبایی و جذابیت فیزیكی نیست بلكه انرژی اوست. راز این دسته افراد این است:

این افراد موفق یاد گرفته اند كه چگونه چهار قدرت نامرئی خود را كنترل و هدایت كنند(الف) رفتار، (ب) تمركز، (پ) گفت وگوی درونی با خود، (ت) باورها. حال اجازه دهید كه درباره این نیروها بیشتر توضیح دهیم:

* روش و رفتار مثبت باعث خلق افراد مثبت می شود. من از ساده طبعی و یا تأییدات بی فایده سخن نمی گویم، بلكه عقیده دارم كه احساس و برداشت من از جهان مردم، وقایع و اتفاقات و باورها و رفتارهای مناسب با آن را برایم به ارمغان می آورد. آنچه كه زندگیم را تغییر می دهد، نوع نگاه و نگرش من به اشیاء و افراد و در كل جهان است.

* یك فكر مثبت نتیجه مثبت به همراه دارد. با نگاه كردن به گلها، گیاهان و درختان و دیگر چیزها این احساس را در خود به وجود آوریم كه برای رشد آنها نیروهای نامرئی دست اندركارند. اما علف های هرز از كجا می آیند؟ از بذرها. نتایج احساسات خود از كجا نشأت می گیرند؟ بذرهای افكار، باور و رفتارها. در ذهن شما چه چیزی كاشته شده است؟ زندگی همیشه ما را با چالشها و مشكلات زیادی روبه رو می سازد.

---