ایمن سازی منزل

ایده ای برای کنترل امنیت خانه از راه دور

نام: آدام ساگر (Adam Sager) محل تولد: نیویورک تحصیلات: کارشناس اقتصاد نام ایده: Canary وبسایت: canary.is

۱۵ سال در حوزه امنیت و ایجاد راهکارهای ایمنی و نظارتی برای شرکت ها و سازمان های تجاری کار کرده بود. هر بار که به یک شرکت می رفت تا سیستم امنیتی در آنجا نصب کند، به این فکر می کرد چه می شد اگر می توانست از این سیستم ها در خانه ها هم استفاده کند. البته خیلی از شرکت ها راهکارهایی ارائه می کردند که می شد از راه دور خانه را کنترل کرد. اما آدام با کمی بررسی آن سیستم ها متوجه شد تحــــقق آرزویش هر چند دور از ذهن نیست، اما برای این کار باید در گوشه و کنار خانه حسگر نصب می شد که این خود هزینه ای بالا به مشتری تحمیل می کرد و باعث می شد این سیستم ها همه گیر نشود.

● تولد ایده

یک روز که آدام از سر کار به خانه برگشت، متوجه شد از خانه اش سرقت شده است. او با خود فکر کرد اگر به مسافرت برود یا برای مدتی در خانه نباشد چطور می تواند از داخل خانه اش و آنچه اتفاق می افتد خبردار شود.خاطره تلخ سرقت از خانه اش او را به این فکر واداشت تا از تجربه فعالیت چند ساله اش با دستگاه های مختلف تامین امنیت استفاده کند و دستگاهی کم حجم و ارزان قیمت بسازد تا در هر خانه براحتی نصب شود و با گجت های هوشمند قابل کنترل باشد. به این ترتیب دستگاه کناری (Canary) متولد شد.

● چالش ها

او با یکی از دوستانش که در زمینه رباتیک فعالیت می کرد تماس گرفت و موضوع را با او در میان گذاشت و با استقبال او مواجه شد. گرچه آدام می دانست کناری می تواند پاسخگوی یک نیاز اساسی باشد و در صورت موفقیت از بازار خوبی هم برخوردار می شد، اما بخوبی آگاه بود که عملی کردن چنین ایده ای به تخصص های فراوانی نیاز دارد. بنابراین آنها تصمیم گرفتند از نیروهای متخصص استفاده کنند. البته این کار به نیروی انسانی نیاز داشت و همین موضوع هزینه فراوانی به شرکت تازه تاسیس آدام تحمیل می کرد، بنابراین او ایده اش را در یکی از سایت های جمع آوری اعانه برای کسب و کارهای دانش بنیان قرار داد. از آنجا که پروژه ای جذاب بود و با زندگی همه مردم سر و کار داشت، خیلی زود توانست افراد زیادی را به عنوان حمایت کننده جذب کند و بودجه ای حدود دو میلیون دلار که بسیار بیشتر از تصورش بود، به دست آورد. پس از عبور موفقیت آمیز از این مرحله طراحی هایی را که پیشتر روی آن کار کرده بود به واقعیت تبدیل کرد؛ نتیجه این کار تولید ۵۰ نمونه اولیه از کناری شد. با توجه به این که نمی توان نقص سخت افزار را مانند نرم افزار پس از فروش آن به آسانی برطرف کرد، کوچک ترین تغییرها را در همان نمونه های اولیه در نظر گرفتند تا این که محصول نهایی خود را وارد خط تولید کردند.

آدام بخوبی می دانست فقط ساخت یک محصول عالی پایان همه کار نیست، زیرا معرفی و جا انداختن یک فناوری جدید در بین مردم کار دشواری است و این که افراد احساس کنند به آن محصول نیاز حقیقی دارند رمز موفقیت در بازار پر هیاهوی امروزی است. برای همین به جای تاکید روی قابلیت های فنی کناری، آدام دست به داستان سرایی زد. او پیام های تبلیغاتی محصول را بسیار ساده و کوتاه انتخاب کرد و نماآهنگ های جذابی ساخت که سناریوی آنها از وقایع حقیقی صفحه های حوادث روزنامه ها نوشته شده بود و نشان می داد اگر کناری در آن خانه وجود داشت، آن اتفاق رخ نمی داد.

آدام این نکته را درک کرده بود که آدم های عادی جامعه به جای شنیدن توضیح های مهندسی و فنی، دوست دارند داستان بشنوند و بدانند کناری می تواند چه کمکی در زندگی روزمره به آنها بکند. همین کارهای بظاهر ساده باعث شد آوازه کناری بخوبی در شبکه های اجتماعی بپیچد و در۸۰ کشور مختلف از پروژه وی حمایت شود.

● آینده

آدام حال یک شرکت تاسیس کرده که در آن با تیمی متخصص روی ایده اش کار می کند و کناری های زیادی را تا به حال به مردم عادی پیش فروش کرده اند. او​ بر این باور است برای معرفی یک محصول جدید همیشه اول بودن از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا رقبایی که بعدا به وجود می آیند نمی توانند آن جایگاه را از آن خود کنند. او فکر می کند طی پنج سال آینده بحث امنیت خانه ها خیلی بیشتر از الان مورد توجه قرار می گیرد و در هر خانه ای یک کناری یافت می شود.

نظرتان درباره این ایده چیست؟ پیشنهادها و انتقادهای خود را درباره تلاش این هفته با ما در میان بگذارید. کلیک حرف های شما را به گوش آدام ساگر می رساند. شاید در آینده نه چندان دور یکی از اعضای طرح او شدید! علاوه بر این، کلیک دست افرادی که توانسته اند ایده دانش بنیان خود در فضای آی تی را به یک کسب و کار تبدیل کنند به گرمی می فشارد. ما را از شنیدن داستان های خود محروم نکنید، کلیک بی صبرانه منتظر شماست!

رامین فتوت