پنجشنبه, ۲۸ تیر, ۱۴۰۳ / 18 July, 2024
چالش قیمتگذاری
اقتصاددان عزیز
جایی خواندم که سوپرمارکتها تدریجا قیمتهای خرد، مثل ۹۹ پنی را به یک پوند تبدیل میکنند چون این کار باعث میشود که هم کالاها ارزانتر به نظر برسند و هم کسب و کارشان صادقانهتر جلوه کند.
میخواستم ببینم آیا روانشناسی قیمتگذاری دراین تصمیم نقشی داشته یا فقط حاصل تلاشی سودجویانه بوده است؟ به هرحال، اگر به ازای هر کالا یک پنی بیشتر بگیرند در پایان سال دهها میلیون پوند به سودشان اضافه خواهد شد.
اس. سی.
اس سی عزیز
این تصمیم قیمتگذاری خاص سه مجموعه متفاوت از هزینه و فایده به دنبال دارد که همگی در مقالهای که تو به آن اشاره کردهای نادیده گرفته شدهاند.
اولی، به ذات فیزیکی عمل تغییر مربوط میشود. این کار وقت کارکنان و مدیریت فروشگاه را خواهد گرفت. هرچند چون باعث ثبت معاملات میشود، ممکن است کش رفتن پول را برای کارکنان سختتر کند.
دلیل دوم روانشناختی است. قیمتهای رُند (مثل یک پوند) ارزانتر بهنظر میرسند یا مثلا ۹۹ پنی؟ کارشناسان در دفاع از هریک از این دو حرفها زدهاند.
دلیل سوم خیلی ساده حساسیت قیمتی است. در تئوری اقتصاد کلاسیک وقتی قیمتها بالا میروند درآمد هر واحد فروش افزایش مییابد، اما میزان فروش پایین میآید. این امر یک بده بستان ساده و سر راست است که خود شرکتها باید نقطه مناسبش را پیدا کنند. تئوری خود تو تقریبا سردرگم است. به نظر فکر کردهای که سوپرمارکتها پیش ازاین یک پنی به مردم تخفیف میدادهاند، چون آدمهای مهربانی بودهاند. این بار یکدفعه فروشندهها دیگر مهربان نیستند پس قیمتها را بالا بردهاند.
من تئوری تو را رد میکردم اگر... خودم یکی بهترش را در دست و بال داشتم. بحث ما نشان میدهد که خرده فروشها چند دلیل برای استفاده از قیمتهای ۹۹ پنی دارند و چند دلیل هم برای استفاده از قیمتهای رند. معلوم نیست اکنون این میان چه چیزی تغییر کرده است. اگر نظر مرا بخواهی میگویم چند بازاریاب زرنگ قیمتهای رند را امتحان کردهاند و یک مرتبه دیدهاند که جواب میدهد.
تعمیرکار درب برقی وجک پارکینگ
دورههای مدیریتی دانشگاه تهران
فروش انواع ژنراتور دیزلی با ضمانت نامه معتبر
مسعود پزشکیان ایران ترامپ دولت چهاردهم محمدجواد ظریف پزشکیان دولت سیزدهم دولت علی باقری رئیس جمهور انتخابات رهبر انقلاب
هواشناسی پلیس سلامت تهران تب دنگی شهرداری تهران قتل پشه آئدس تعطیلی ادارات تیراندازی زلزله عزاداری محرم
قیمت خودرو قیمت طلا قیمت دلار واردات خودرو خودرو بازار خودرو حقوق بازنشستگان مالیات اربعین بازنشستگان سایپا دلار
کربلا تلویزیون سینما فرهاد مشیری امام حسین (ع) سینمای ایران دفاع مقدس فیلم صداوسیما لیلی رشیدی وزارت ارشاد
آزمون سراسری ماه محصولات کشاورزی فناوری
دونالد ترامپ آمریکا جو بایدن رژیم صهیونیستی غزه اسرائیل فلسطین روسیه جنگ غزه ترور ترامپ عراق طوفان الاقصی
فوتبال پرسپولیس استقلال تراکتور علیرضا بیرانوند سپاهان رئال مادرید باشگاه پرسپولیس مهدی طارمی نقل و انتقالات لیگ برتر ایران نقل و انتقالات لیگ برتر
سرعت اینترنت اینترنت وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات اپل ناسا شیائومی ربات
دیابت کاهش وزن آلزایمر گرمازدگی لاغری نوشابه افسردگی صبحانه خیار